拓展店铺是连锁企业的命脉.pptxVIP

拓展 店铺是连锁企业的命脉; 如果说独有特色的品牌是连锁经营企业的灵魂，那么，持续有效的拓展就是连锁经营企业的命脉。 新店铺陆续开业形成的激励，有如生命的脉动，使连锁经营企业充满了成长的活力。 ; 如何卓越地进行拓展管理; 清晰的战略规划 专业的拓展团队 严格的工作程序 ;法宝一：清晰的战略规划;A、外部环境分析： 宏观环境——政治、经济、社会和文化、技术 微观环境——行业： 市场： 其他利益集团： 竞争： ;A、外部环境分析： 宏观环境—— 微观环境—— B、内部条件分析： 企业战略要素评价—— 团队、资本、资本 ;A、 外部环境分析： 宏观环境 微观环境 B、 内部条件分析： 战略要素 C、 综合分析： SWOT分析法 ;增长战略的类型：;2、确立阶段性目标;3、布局规划和优先顺序;4、预测区域总量;5、规模成长节奏;6、拓展的基本模式;法宝二：专业化的拓展团队;1、拓展体系组织架构; 总公司发展部的职责： 全国规划和实施计划、项目论证、合同审批等 地区拓展经理的职责： 城市规划和实施计划、项目选址、信息调查等 ;3、专业化培训;法宝三：严格的工作程序;1、店址的初选;2、可行性论证;3、决策和签约; 主题二： 选址七训 —— 培养卓越的拓展师;一句名言：;两种观念：;三重意义：;四条规矩：;5 A 法则 —— 店铺选址的核心标准：;;定量 —— 定位 —— 定时 ——;优选法—— 排除法—— 比较法—— 引导法——;选址典语;城市（区域）的相关政策法规 各类经济指标 人民生活指标 人口状况 城市规划 房地产市场 商业状况 竞争者状况;单项评估 综合评估 分级审核 联席审核;合同特性 合同范本 条款谈判 核实权属;合同特性：;四条规矩 预则立、不预则废 知己知彼 尊重为先 知其然，更知其所以然，反之亦然 灵活引导，趋同化异 言之有理，行有其难 双赢是真赢;环节六：合同的签署;七项评估要素：; 主题三：5 A 法则 —— 准确选择卓越的店址; 消费者对零售商家的需求已经不仅是满足于能买到商品，而是要尽可能便利地买到商品。 当各商家的商品及其质量、价格趋于近似的情况下，商家满足消费者便利性需求的能力，就会愈来愈成为商家保持常胜的核心竞争力。这种核心竞争力集中体现于商家运用店铺选址技术正确选择出的店址。 便利性是零售商业店址的第一特性。 零售商业店铺选址的宗旨是：为消费者选择便利。 ; 5A法则即“便利性法则”。“A”是Advantage(便利)的英文字头，便利性法则的基本内容包含了五大环节的便利，所以便利性法则也称为“5A法则”。 5A法则的基本理念：以消费者为本，为消费者购物提供全程便利。 5A法则是零售店铺选址的基本法则，主要应用于针对某个城市或区域、为零售商业选址所进行的工作。; 5A法则的依据是以满足消费者的便利性需求为主线，将消费者的购物过程分解为串连的几个主要环节分别进行研究和总结。它主要涉及了五个方面的内容：1、交通便利；2、确认便利；3、趋近便利；4、进出便利；5、消费便利。 5A法则是商业店铺选址技术的核心， 它贯穿于店铺选址工作中的各个主要环节，为确定店址的各项标准和指标提供了依据。 ;5A法则之一： 交通便利性;商 圈： 商机较多的区域 大 小： 5分钟、10分钟、15分钟 徒步、脚踏车、机动车 边 界： 干线路、环路、高速路、铁路 公园、厂区、河流、山丘 分割线： 临界点法（引力法）;以专业公司为主 以城区常住人口为主 以官方统计数字为准 数字加区域（以居委会或街道办事处为单位）;预估销售额：;5A法则之二： 确认便利性;5A法则之三： 趋近便利性;5A法则之四： 进出便利性;5A法则之五： 消费便利性;1、合同主体： 2、租赁标的： 3、房屋和场地的提供方式： 4、房屋和场地的用途： 5、期限：;6、租赁起始日： 7、装修和开业准备期： 8、租金及其支付方式： 9、其它费用： 10、交接的条件和程序： 11、平静享用和独家使用：;12、审批和备案： 13、土地使用权： 14、房