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跨国公司的竞争战略 跨国公司的竞争战略 跨国公司的竞争战略 摘要：21世纪，任何一个企业如果想成为行业领头兵，就必须着眼于国际市场领先者的地位，而不仅限于成为国内市场的领先者，世界经济的全球化正呈现出加速发展的态势——越来越多的国家开放了自己的国内市场，那些雄心勃勃的，一心想发展壮大的的企业竞相在越来越多的国家的市场确立并凸显出自己的竞争优势。经济全球化发展着以市场背景下，要求跨国公司采取大胆的进攻战略，从而确立自己新的市场优势；同时，还要采取强有力的防御战略保护自己已经确立起来的市场地位。 关键词：跨国差异 战略选择 战略联盟 竞争优势 一 公司为何向国外市场拓展 公司走出自己的国内市场向国外市场拓展的原因主要有以下四点： （一）争取新的顾客群体。进入国外市场可能会提高公司的收入、利润，使公司获得长期的发展。在公司所处的国内市场已经发展成熟的情况下，向国外市场的拓展尤其具有吸引力。像索尼、诺基亚等都在各自的领域内争夺国际领先者的地位展开了激烈的竞争。 （二）实现低成本，比提高公司竞争力。许多公司由于仅仅依靠其在国内市场上的销售量无法保证他们你能够取得声场方面的规模效应和经验曲线效应，开始在更多国家的市场上销售其产品，从而大幅度的提高公司在成本方面的竞争力。 （三）充分利用其核心竞争力。拥有核心竞争力的公司不仅可以在国内市场上发挥核心竞争力的作用，而且可以利用这一核心竞争力到国外市场上确立自己的竞争优势。诺基亚公司所拥有的移动电话方面的能力使其在国际无线通信领域取得了领先地位。 （四）使公司所面临的行业风险有了更为广泛的市场基础。公司通过在不同国家的市场上拓展业务方式分散所面临的行业风险。这样，如果本国出现了经济暂时的低靡发展，公司肯能就会因为其产品在国外市场上的销量上升而继续维持自己的发展。 二 文化、人口组成和市场条件等因素的跨国差异 不管公司向外扩展的动机是如何，其在国外市场上所采用的战略都必须以“形势导向”的，不同国家的文化、人口及市场条件等因素都是大不相同的。 不同国家之间在文化和生活方式方面的差异最为突出。西班牙市场的消费者的品味、偏好与购买习惯就不同于挪威市场的消费者的品味、偏好与购买习惯。有时，适用于一个国家的产品设计在另一个国家则不适合——如美国的运行电压是110伏，但是在欧洲有些国家电气运行的标准电压是240伏，这就要求产品要有不同的设计和组件。法国的许多的消费者都喜欢从上放入衣物的洗衣机；而在大多数欧洲国家的市场上，消费者则喜欢从前方放入衣物的洗衣机。 在不同的国家，市场快速发展的潜力也是大不相同的。像中国、印度、巴西和马来西亚这样的发展中国家，其市场发展潜力要远远大于像英国、法国、加拿大和日本这样的经济发展成熟的国家。在中国，分销活动主要是局部的、区域性的，就大多数而言并不存在全国性的分销渠道，而印度却有着高效、完备的全国性分销渠道。有些国家市场上的竞争相当激烈，而有些国家市场上的竞争状况一般。 不同国家除了存在基本的文化和市场方面的差异外，公司还要关注以下问 题：由于不同国家的制造和分销成本的差异所带来的地区优势，汇率浮动以及东道国政府的经济和政治要求： （一）由于不同国家的成本差异所带来的地区优势的可能性。不同国家由于在工资水平、工人劳动力、通货膨胀率、能源成本、税率、政府管制方面的差异，导致其产品制造成本有着明显的差异，低制造成本对竞争的意义尤其突出。另外一个国家的商业环境的好坏也能影响到地区性优势——有些国家的政府非常急于吸引国外投资，想方设法创造一中队国外投资者有利的商业环境。 （二）汇率的浮动。汇率的浮动似的区域性成本优势问题逼的异常复杂。外汇兑换比率每年浮动幅度可以高达20%——40%。汇率的浮动完全可以是一个国家所具有的低成本优势荡然无存，或者是一个原来成本很高的地区变成一个成本方面具有竞争力的地区。 （三）东道国政府的限制和规定。对位与本国的外国公司生产的产品，东道国政府可能会制定一系列的地方性的有关产品的细节要求，征进口关税或实施配额限制，限制出口以确保国内的充足供应，规定进口产品和当地所生产的产品价格等。此外，跨国公司有可能面临者着有关技术标准、产品认证、资本项目的预先审批等各种各样的限制。 所有这些环境条件都会影响到公司所在地的商业环境和竞争环境。因此，一个跨国公司要在国外市场上获得成功，其战略选择必须充分考虑这些差异。 三 进入国外市场并参与国外市场竞争的战略选择 一个试图走出国内市场而参与国外市场竞争的公司，可以有多种不同的战略选择: （一）出口战略 把国内工厂作为生产向外国出口产品的基