某公司项目营销策略方案.pptVIP

也许，本项目更适合让客户想象、探寻、体验、憧憬…… 知道→关注→积极了解→喜爱→更加关注→加深了解→ 产生购买欲望→形成购买冲动→实现购买 客户从 这些环节我们如何一步步诱导？ 第三节、营销方案 先解决三大问题 全面提升项目品牌影响力，打造核心差异性 Point1：影响力 Point2：传播力 Point3：购买力 有效提升项目知名度，渗透高端圈层传播 体验营销兑现产品全价值，策动达成销售 推广重点：以前所未有的形式出击市场 推广目的：引发市场讨论，成就话题效应 推广调性：全面传递“稀缺感”和“尊贵感” 推广要点：项目告知前提下，通过媒介影响客户的购买决策 推广渠道：户外阵地/行业传播/圈层营销 推广手段：以活动为主线全面传递项目的形象 思想核心：推广上设置障碍，高调入市 精神纲要：别墅 顶级奢侈品；高层 奢侈品 推广要素： 项目品牌 本项目 奢华私文化 高端房地产运营，跨界营销实践 奢华人生 城市奢华标签，高品质生活映像 表现： 双线并 行，虚 实双轨 市场传播： 小众圈层启动，大众神秘高调 学园大使 上行下效 折射 事件营销 贯穿 圈层效应 传播方式： 分阶段来思考、执行 第一阶段 项目品牌 第二阶段 气质界定 市场爆发点 定位描述 利基点 主要解决如何引发市场高度关注 以最快速度引爆市场 获得第一波客户认可 主要以如何保存、消化、扩大第一阶段战果为目的，主要诉求项目的精神层面，争夺客户的“心智”，做大、做强“圈层效应”，迅速占领市场制高点，为项目带来源源不断的客流，实现销售。 抛开品质、服务、合理性价比三个因素，单从地段优势来PK，本项目绝对赢不了暨阳湖板块。他们依托暨阳湖资源，占尽了——天时（房地产投资最佳时机）地利（暨阳湖畔，绝佳湖景）人和（代言豪宅，人人认同）而本项目有什么地段优势？梁丰生态园？ 论地段 梁丰生态园固然是在本项目外围资源范围内，但较之其他项目而言，并没有太大优势。 迄今为止，梁丰生态园只塑造了一个帝景豪园它的核心卖点：生态园景这四个字已经将该资源发挥到了极限。 帝景豪园项目为东区树立了什么形象？依然没改变，只是多了个项目而已 而东区板块目前稀缺也亟需树立的形象是：富裕阶层居住区这需要一个超越暨阳湖板块的项目作为支撑 无论暨阳湖板块还是东区，现实市场的产品在品质、服务、合理性价比的供应上，并没有达成富裕阶层应有的品位和心理倾向。 暨阳湖板块勉强被市场接受为富人区，但是离纯粹的富裕阶层社区还有差距。真的富裕阶层住区，必须是具有奢侈属性和收藏属性。 每一个细节将成为一个全新的典藏 每一栋楼就是一个作品 值得收藏，值得传承 本项目要打造的是 房地产奢侈品 张家港 让市场知道： 收藏本项目，就是收藏奢华，收藏最高端生活 选择本项目，不仅是改善居住的功能，不仅是投资保值的功用 而是相同价值下不同生活模式的追寻，是欣赏，是陶治 是为了满足拥有美好事物的成就感 创造无可复制的价值效应 “让你舍不得卖的房子，是用来珍藏的奢侈品……” 本项目的出现， 意味着一个代表张家港最高端住区的诞生 既然本项目决定要做成全市最高端顺理成章，竞争对手也将由区域内周边项目扩大到张家港范围内所有高端项目 使命已经在召唤，如何达成？ 首先，目标客户的发掘与争取要发生变化原先认定“客户来自东区”的观念必须转变成来自整个张家港的客源 以上部分仅为 OPEN 序幕 Part One 豪宅攻略 第一节、客户锁定 企业高级管理阶层：较高收入水平、文化层次高、事业有成，对未来充满信心，注重品牌，讲究生活品质，懂得享受生活。富裕的私企业主：文化程度参差不齐，较强的经济能力和表现欲，追求档次、品位、身份感。社会知名人士：有事业基础和社会地位，处于社会的中心舞台，追求一种尊崇的感觉。高级知识分子：有很强的品位和鉴赏能力，追求个性化生活，有很强的自我保护意识。政府科员：工作生活稳定，看重身份和地位，对住宅的私密性和安全性有一定要求。 购买力是界定客户的第一标准 具备购买本项目物业的客源社会角色： 外企中高层管理人员周边城市的高收入人群 除此之外 具备购买本项目物业的客源还有—— 也构成我们必将争取的潜在客户 常规的分析，目前的政策下，本项目客户购房驱动力为：自住型为主，其中不乏富二代成家立业、新晋富裕阶层而无房者购房等刚性需求，同时存在大量改善型需求，而投资客在政策打压下，基本不会出手； 而根据市场观察，本项目客户购房驱动力有可能是：富裕阶层改善住房、投资客、半自住半投资客群。 购买驱动是成交的原动力 购买本项目