做最棒的员工,拿最高的工资.pptxVIP

做最棒的店员，拿最高的工资;课前游戏;;优秀导购必备7点;一、销售前的准备工作;一、销售前的准备工作;二、了解客户的条件;;;4、小心谨慎型：;5、贪小便宜型：;6、来去匆匆型：;7、经济不足型：;三、产品相关知识（流行的特点）;;;四、向顾客推销自己 ;　●导购员需要做到以下几点：;4.5;自我激励话术;五、向顾客推销利益;●导购员如何向顾客推销利益？;;;3．FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益 F代表特征； A代表由这一特征所产生的优点； B代表这一优点能带给顾客的利益 E代表???据（技术报告、顾客反馈、报刊文章、照片、亲身体验结果等）。 FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。 ;六、销售者的销售方式;;;七、向顾客推销产品;（一）产品介绍的方法;;;;;2．演示示范;;3．销售工具;（二）消除顾客的异议;1．事前认真准备。;2．“对，但是”处理法。;3．同意和补偿处理法。;4．利用处理法;5．询问处理法。;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:22:4318:22:4318:227/15/2021 6:22:43 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:22:4318:22Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:22:4318:22:4318:22Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:22:4318:22:43July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20216:22:43 下午18:22:437月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:22 下午7月-2118:22July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 18:22:4318:22:4315 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:22:43 下午6:22 下午18:22:437月-21