三鹿爱克林产品知识培训及标准话术.pptxVIP

三鹿环保家庭装酸奶产品知识及标准话术;目录;第一部分：产品基本知识;我们的新产品——三鹿环保家庭装酸牛奶;一、原味酸牛奶;二、高钙酸牛奶;天然乳钙：;膳食纤维： 是指可食用的植物性成分、碳水化合物及其相类似物质的总和。它能抗人体小肠消化吸收，而在人体大肠内能部分或全部发酵，包括多糖、寡糖、木质素以及相关的植物物质。;第二部分：产品基本概念;一、产品名称：;二、目标消费者：;三、产品定位：;四、传播口号：;五、产品零售价格(1)：;产品零售价格(2)：;六、零售价格一览表：;第三部分：爱克林包装知识;一、源于鸡蛋壳的创意——瑞典爱克林（ecolean）包装;二、爱克林包装的构成;三、爱克林包装酸奶的灌装;四、爱克林包装酸奶的饮用及保存;五、爱克林包装酸奶在国外;第四部分：终端拦截及标准话术;一、终端拦截;1、区分判断有效消费人群;二、导购员标准话术;（在新产品品尝试饮时更应结合消费者品后评价推介）;关于包装：;关于性价比：;关于饮用及存放：;注意事项：;M—MASTER——“精通”产品卖点 O—OPPORTUNITY——抓住现场“机会” N—NEED——找准顾客“需求” E—EMOTION——触动心灵“情感” Y—YOURSELF——将心比心 ;强购买意向顾客 特征：它的购买目标明确，往往知道要选购什么品牌的产品，对被选择产品比较了解，也许他就是某品牌的忠实消费者或是你的产品的忠实消费者。 对策：这类消费者一般无需推广人员帮其选购或向其推销。但必须加以爱护和固定，以争取扩大口碑宣传。不过，这类消费者在全部消费者中所占比例较少。;弱购买意向顾客 特征：这往往指的是购买目标模糊的消费者，这类消费者有时候好像很有主见，但是一经推敲就会改变。 对策：对付这种消费者难度最大，除了需要极大的耐心之外，还需要较强的说服能力来帮助其选购商品，但这种消费者一旦被说服，很容易成为你的忠实消费者。这类消费者所占比例最大。;零购买意向顾客 特征：没有明确购买某品牌商品的消费者，他们往往需要推广人员加以推荐才购买商品，对推广人员的依赖性比较强。但这种消费者所占比例较少。 对策：此刻，导购人员的??心就显得十分重要，如果你能坚持到最后，就会把他们争取过来。;学习创新，终端才能制胜 竞争超越，业绩自会惊人;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:26:3817:26:3817:267/15/2021 5:26:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:26:3817:26Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:26:3817:26:3817:26Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:26:3817:26:38July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:26:38 下午17:26:387月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:26 下午7月-2117:26July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:26:3817:26:3815 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:26:38 下午5:26 下午17:26:387月-21