郑州康桥华城国际STREETMALL招商执行案.docx

郑州康林华城国际STREETMALL 招商执行嚎 Pleasure Group Office【T985AB B866SYT-B182C-BS682T STT18】 招商执行方案 致:郑州新长城房地产开发有限公司 承蒙贵司对我方的信任’我司得以在七月中旬顺利地完成项目定位策划报告。本 项目做为郑州最新商业模式，有着多业态、多功能、一站体验式以及先进的国际化经 营理念等众多优势.本着发展商利益最大化、项目运作最优化的原则.我司通过对目 前已进入河南市场和尚未进入河南市场的众多主力商家的摸底调查对各主力商家的 进驻意向有较清晰的认识。同时.通过前期对郑州现有商家的深度访谈，我司对项目 未来的招商工作充满信心。 为了更好地让全体招商人员了解、熟悉招商推广工作的具体安排以及招商条件， 同时也为了更多地与贵司在工作上紧密互动，我司特制定了具体的招商实施方案。 本方案主要包括以下几方面内容: ■项目定位回顾 ■业态布局规划 ■招商目标选择 ■招商总体策略 ■招商实施步骤及阶段目标 ■招商推广计划、媒体计划、广告费预算 ■招商执行管理 ■招商工作准备 第一章 项目定位回顾 、总体定位 、总体定位 国际 STREET MALL 演绎第四代商业财富传奇 我们打造的“国际STREET MALL”是一个“LIFE STYLI CENTER”（第四代商业模式:生活 体验中心），是集“购物、休闲、餐饮、娱乐”功能于一体的 多业态多功能体验型一站式的, “中高低”档次齐全的开放式人文商业街区 二、档次定位 本项目定位中档偏高、形象推广中高档 区域（楼栋） 档次9号楼中档偏高：针对中高收入消费者■内街 区域（楼栋） 档次 9号楼 中档偏高：针对 中高收入消费者 ■内街. 中档：针对中低 ?档次定位细分表 作为项目写字楼的主体楼，自身的档次 定位直接影响整个项目的形象，中档偏 高可以提升整个业态的档次，将是档次 定位和形象推广定位最有力的支撑: 中档定位与此9号楼定位形成互补、 收入年轻人消费 者 位经营，可以满足相对更广泛的消费人 群，可以带动场内氛围； 6号、7号和两 层独立街铺 :针对 中低收入消费者 可以在整个项目体内形成错位及互补， 可以满足项目周边各大高校的学生等年 轻人的消费需求； 1。号楼 以数码通讯和超 市为主,中档和 高档搭配：针对 综合性消费群体 综合超市可以极大地满足周边居民的曰 常生活便利，?定位相对独立，又能与整 个项目的业态形成错位和互补； 11号楼 中档偏低：针对 年轻得中等收入 消费者 临陇海路，是项目南向唯一入口，是项 目形象展示又一平台，吸引客流的关键 入口。 ，梯次分布.互补共融 中高档提升价值，中档及中低档吸引客流 高中低档次全面组合，体现第四代商业特色 三、功能组合定位 国际STREET MALL的主题特色体现为三大主题商业区和一个主题娱乐广场： ?商都魅力城（卯、10#楼的商业部分和室内街） ?商都兰桂坊（6#、7#楼的底商和两层独立街铺） ?商都流行前线（11#楼的商业部分） ?极限运动广场（11#楼旁的广场） 商都魅力城STREETMALL的“气魄”所在 操作要点： ■完善合理的业态分布，引入不同业态的专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售 面积,尽快的回笼资金.増加项目的成功率。 极限运动广场__STREETMALL的“活力”所在 极限运动广场是STREETMALL的又一户外体验中心，这里充满着活力与朝气.每周的极限 运动赛程吸引着无数的人驻足极限运动在国内属于新鲜活动，因为其鲜见.而给予了 人们很大的感观体验及享受；在这里除了年轻人喜爱的极限运动场地外，艺人的各种 “极限演艺°和定期的“极限内衣秀?、“极限时装秀■等等文娱活动，都将成为项目商业的亮 点及号召力。 第二章 项目业态布局规划及目标商家 一、 招商面积 根据开发商提供的平面建筑图纸，本项目整体统计，一层可供招商面积为19046平 方米，二层可供招商面积为18411平方米，三层可供招商面积为14890平方米，四层可 供招商面积为6042平方米。 二、 各层业态布局规划 1F:业态布局 -层 面积 业态 6#楼 1463 m 非品牌专营店、小商品 7#楼 814m 非品牌专营店、便利店 9#楼 4656 m 香水化妆品、眼镜、淑女装、职业装、 高级男装 10#楼 5646 m 数码、通讯、精品小家电、家庭娱乐产 品 11#楼 2900 m 曰韩街（专售年轻曰韩时尚服装、精 品、鞋帽等） 街铺 1I06H 特色餐饮、酒吧 室内街 2142 M 潮流休闲服装、鞋帽、时尚男女包；肯 德基、特色咖1啡厅等 2F :业态布局规划 二层 面积 业态 6#? 1463 m 非品牌专营店、小商品 7#楼 814m 非品牌专营店、小商品 卵楼 4656 m 休