服装销售营销策划实施方案.docxVIP

SHOW ”品牌服装 营销策划书 i A 、 策划时间2013/4/21 TOC \o 1-5 \h \z 第一章：前言 4 \o Current Document 第二章：企业背景 4 \o Current Document 第三章:产品特性分析 5 一、 产品概述 5 \o Current Document 二、 发展环境 5 \o Current Document 三、 产品特性 5 \o Current Document 四、 生命周期分析 6 \o Current Document 五、 产品差异分析 7 \o Current Document 第四章、市场分析 7 \o Current Document 一、 行业分析 7 \o Current Document 二、 市场潜力分析 7 三、 目标市场分析 9 \o Current Document 第五章、竞争分析 9 \o Current Document 一、 SWO分析 9 \o Current Document 二、 波特五力竞争分析 10 \o Current Document 第六章、STP战略 11 \o Current Document 第七章、营销组合 11 \o Current Document 一、 产品策略 11 \o Current Document 二、 价格策略 11 三、 渠道 12 四、 促销 13 五、 反馈和调节策略 13 \o Current Document 第八章、销售目标 13 \o Current Document 第九章、生产管理 14 一、 厂址选择 14 二、 项目生产要求项目进度 14 \o Current Document 三、 技术管理策略及队伍管理策略 15 第十章、财务预算） 16 一、 各项费用 二、 店面支持 三、 广告费用 四、 总费用 第一章：前言 随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡，让人们看到 了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。 “ SHO”品牌从实际出发，站在消费 者已经熟知的品牌之中，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣 由我的概念，引领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场 价值。 第二章：企业背景 “ SHO”品牌倡导服装自购的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格， 在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢服装搭配的女性群体可以在 “SHOW品牌店中的随意搭配、随性改变、扬自我个性、展现自我魅力，无论是 新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在” SHOUW找到适合 自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。 “SHOW品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由 我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，这个阶 段的消费人群可以分为两部分，一是18—30年龄段的年轻女性，这阶段的女性对 于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖，更多的还是希望能通过个性着装 来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体，一对一 全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受，所以在服装选购及风格搭配上都 希望是随性自由的。另一阶段是 30— 40年龄段，这个年龄段的消费群，已经工作 或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位， 所以已经不仅仅是追求时尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味， 所 以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。’SHOW根据这两部分 消费群体的不同需求，将” SHOW品牌的服装分为两大系列，分别为：前沿时尚 型和魅力持久型，这两个系列将相辅相成，紧握社会大部分女性群体的消费。” SHOW “品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰，并配以“ SHOW品牌的 饰品进行同期销售，在满足他们对服装搭配需求的同时，也激发了消费者在店自 主搭配的欲望。 “ SHOW以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客 的销售理念，树立品牌形象，提高品牌知名度，在取得优异销售业绩的同时，把 品牌做大做强，并使之深入人心。 第三章：产品特性分析 :产品概述 “SHO”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装，产品由我们的新锐设计师自 主设计，我们的团队将会及时了解时尚信息，提前为每一季度的服饰款式和色彩进行 准确的流行趋势把握，以适应当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特，风格多样” 的格局。我们品牌提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式， 因此, 我们的品牌在发展女性服装