证券公司客户拓展的方法培训课件.pptxVIP

客户拓展的方法;姓名 教育背景 工作经历 现任岗位;;课程内容;;;;来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户;;潜在客户应具备的条件;;;;;没有客户资源如何开发新客户？;三招定天下 ;当拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？;客户拓展的方法;缘故法;缘故网络示意图;缘故客户和其他客户的异同;1、“昭告天下”—我做证券客户经理了。;;;缘故市场的经营技巧;缘故市场陌生化;按部就班——把有缘有故当成无缘无故;;;;;;转介绍法的步骤;;;例如： 关系怎样？ 您能否告诉我一些他的讯息？ 他的个性是怎样的？是否直率？ 他有什么嗜好或兴趣？ 为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情 我和他的看法差不多？ 您如何认识这位朋友的？ …… ;陌拜法;;;陌拜法的技巧; 常用的是运用调查问卷表，获得准客户的基本信息 ;做好宣传资料的使用，登记好前来咨询的客户的资料，借助银行平台效果更好;主要包括：自我介绍，提出拜访要求，约定拜访时间;直冲法;随机法;资料收集法;信函开拓法;社团开拓法;互联网开拓法;目标市场开拓法;事后工作;;;成功在于源源不断地开拓准客户;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:57:5810:57:5810:5712/29/2020 10:57:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:57:5810:57Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:5810:57:5810:57Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:57:5810:57:58December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:57:58 上午10:57:5812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:57 上午12月-2010:57December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:57:5810:57:5829 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:57:58 上午10:57 上午10:57:5812月-20