世联武汉航天双城XXXX年营销策略总纲122P.pptxVIP

航天双城2012年营销策略总纲谨呈:策略分解及攻略问题的界定策略总纲营销回顾2012年目标分析本体分析综合分析市场分析客户分析报告结构航天双城营销回顾航天双城历经5年销售时间，从09二七片区销售冠军，11年上升至汉口中心片区销售冠军。09年汉口片区销售排名前十项目中，百步亭为911套，广电江湾新城为878套，万科金色家园876套，双城项目年销量980套10年汉口片区销售排名前十项目中，万景国际为489套，葛洲坝国际广场为518套，万科高尔夫为738套，双城项目年销量1065套11年汉口片区对比我们的竞争项目，融科天城为193套，馨悦国际为275套，泛海国际为360套，双城项目年销量723套营销回顾从汉口中心区年销售占比3.7％，至2011年底，提升至区域总销售占比15％。航天双城项目汉口中心区销售占比武汉市2008-2011年年去化量1.25倍0.5倍2.71倍汉口中心区2008-2011年去化量航天双城2008-2011年去化量1.08倍量0.32倍1.18倍3.67倍0.64倍1.53倍航天双城自2009年以来，价格保持着年增长率20％左右，超出汉口中心区价格上涨幅度的10％汉口中心区2008-2011均价10％10％21.4％航天双城2008-2011实收均价20％价30％0.38％通过圈层营销方式，深挖片区内高端私营业主，住宅级公寓得到了双重突破。圈层摆脱二七片区传统的残旧形象，成为片区改造的明星项目，2009年更是由片区首屈一指的高端住宅越级为汉口中心区宜居大盘。2007年项目入市——占位汉口中心区，摆脱二七片区形象，树立解放大道新地标的形象摆脱传统二七片区形象，以解放大道为依托向中心区越近建立解放大道新核心形象，建立大汉口全新高端生活标准2008年项目正式销售——解放大道４０万方都市综合体变革汉口格局以公寓办公产品为全年核心诉求，强化商务给项目所带来的增值价值，以商圈价值为核心，强化城市中心的商务价值体系。2009年项目——双城变革大汉口，享受汉口新中心价值2010年项目——久仰都市最后的奢华项目价值得到市场认可，片区规划、交通改造逐步兑现，卖未来成为2011年各项目的主要发力点，而双城奠定中心区价值之后，通过沿江商务区提升项目定义大武汉滨江物业的全新面貌。2011年项目——精湛2011，沿江商务区国际平层豪宅2007年底正式开始蓄客，以营销活动贯穿，积累筛选诚意客户客户积累客户维系客户筛选10月1-3日10月20-23日12月2日2008年1月5日1月16日香格里拉老客户活动正式启动“三江地产特邀嘉宾卡”，在工地积累的2000余客户中筛选出555批相对诚意客户。算价升级认筹369批盛大开盘销售93套价格筛选客户成交售楼处开放日活动正式对外派发“三江地产特邀嘉宾卡”，前期555批客户中筛选出430批，再积累新客户440批，合计870批。解放大道崛起之双核盛宴活动开始前已经办理1300余张卡；参与活动，取票610张，筛选出相对有效客户440余批。业主答谢电影专场到场业主78批进场前的客户筛选及盘点维护业主，开始执行老带新正式启动客户积累信息全面发布，激增认筹量并客户初步筛选2009年把握市场节奏，合理推售产品，通过明星产品推广建立市场热销的影响力，市场占位格局得以突破Class公馆，解放大道至高性价比臻品小户VISA公馆武汉首席地标级酒店式公寓4月5月6月8月10月9月11月7月12月C2开盘C2加推4号楼开盘5号楼开盘8号楼推二单元8号楼推一单元项目开盘狂销141套6月6日，线下8号楼推出，当天销售9套6月13日，C2认筹，共认筹105组，8月1日开盘成交70套9月12日，C2再次认筹，共认筹90组，10月7日开盘成交61套5月9日五号楼开始认筹累计认筹190，5月30日开盘销售111套10月26日，线下推出8号楼一单元9、10#线下销售成交企稳阶段供不应求阶段2010年商务广场全新亮相，建立起片区内商务物业的航天商务广场全新亮相住宅3.6号楼加推4月5月6月8月10月9月11月7月12月持续销售阶段商务广场A座开盘每周持续举行暖场活动，增加现场人气蛋糕DIY/插花/手绘T恤等3.6号楼开盘持续销售、并结合商务圈层活动同步举办，主要以挖掘钢材市场客户为主高尔夫体验活动暨认筹启动商务广场B座认筹全面启动3.6号楼认筹全面启动，以促销信息为主的销售信息全面释放2010年商务广场全新亮相，建立起片区内商务物业的影响力，撬动片区内企业圈层客户，同时为住宅产品提升溢价空间。航天商务广场全新亮相住宅3.6号楼加推4月5月6月8月10月9月11月7月12月持续销售阶段商务广场A座开盘每周持续举行暖场活动，增加现场人气蛋糕DIY/插花/手绘T恤等3.6号楼开盘持续销售、并结合商务圈层活动同步举办，主要以挖掘钢材市场客户为主高尔夫体