保险营销渠道策略培训课件.pptxVIP

第八章 保险营销渠道策略;主要内容;第一节 保险营销渠道 的作用与功能;一、保险营销渠道的作用;二、保险营销渠道的功能;第二节 保险营销渠道的类型;一、直接营销渠道 ;（一）自销;（二）直接营销;1、直接营销及其产品设计;（2）直接营销产品设计;2、直销营销方式;二、间接营销渠道;（一）保险代理人;1、保险代理人的 法律特征及地位;2、保险代理人分类;总代理人、地方代理人、特约代理人;专业代理人、兼业代理人、个人代理人;独家代理人、独立代理人;3、美国的保险代理销售体系;（二）保险经纪人;1、保险经纪人的 法律特征及地位;2、保险经纪人分类;寿险经纪人、非寿险经纪人、再保险经纪人;3、保险经纪人的业务操作程序;;第三节 保险营销渠道的选择;一、保险营销渠道的利弊分析;1、自销渠道的利与弊;（1）自销渠道的优势;（2）自销方式的缺陷;2、直销渠道的利与弊;（1）直销渠道的优点;（2）直接营销的弊端;（二）间直接营销渠道的利弊分析;1、保险代理人营销方式的利与弊;1、保险代理人营销方式的利与弊（续）;1、保险代理人营销方式的利与弊;（2）保险代理人营销方式的不足;2、保险经纪人营销方式的利与弊;二、保险营销渠道的选择;（一）影响保险营销渠道选择的因素;市场情况对保险营销渠道选择的影响;（二）保险营销渠道的选择;集约营销;选择营销;独家营销;2、保险营销渠道的选择;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:20:2818:20:2818:207/15/2021 6:20:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:20:2818:20Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:20:2818:20:2818:20Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:20:2818:20:28July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20216:20:28 下午18:20:287月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:20 下午7月-2118:20July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 18:20:2818:20:2815 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:20:28 下午6:20 下午18:20:287月-21