销售管理基础知识培训.pptxVIP

基本销售管理;培训角度;什么是销售管理？;销售管理管什么？;经过培训后你能做什么？;如何做一个成功的销售经理;管理人员的三大重任;完成任务;完成任务－目标;完成任务－关键结果领域;完成任务－区域管理;完成任务－协同拜访;完成任务－角色演练;完成任务－过程;完成任务－计划;完成任务－组织;完成任务－分工;完成任务－监督;管理组员;管理组员－群体行为;管理组员－情境管理;管理组员-激励;管理组员－会议技巧;管理组员－组织文化;帮助组员成长与自我发展;时间管理;什么是辅导？;辅导同时也可以用在…;为什么要辅导？;辅导中的障碍;在辅导中所需要的技巧;技巧与目标（Skill/Will）;辅导风格（Coaching Styles）I. 指挥（低级技巧， 低目标）;辅导风格（Coaching Styles）II. 指导（初级技巧， 高目标）;辅导风格（Coaching Styles）III. 鼓舞（高级技巧， 低目标）;辅导风格（Coaching Styles）IV. 授权（高级技巧， 高目标）;辅导中的注意事项;辅导过程－GROW;GROW－实用问题;GROW－实用问题;GROW－实用问题;GROW－实用问题;从技巧纯熟到成功致胜;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:29:5723:29:5723:2912/23/2020 11:29:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:29:5723:29Dec-2023-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:29:5723:29:5723:29Wednesday, December 23, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:29:5723:29:57December 23, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 十二月 202011:29:57 下午23:29:5712月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2011:29 下午12月-2023:29December 23, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/23 23:29:5723:29:5723 December 2020 17、一个人???果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:29:57 下午11:29 下午23:29:5712月-20