高铁区凯利大厦营销推广报告.pptxVIP

凯利大厦营销推广报告;前言;我们先来看看房地产市场大势如何？;目录︳Contents;「一、市场环境分析」;7;随着郑东新区建设的逐步加大，CBD的不断成熟和投入使用，未来郑东新区的发展方向将转向交通枢纽片区。; 郑州综合交通枢纽位于郑东新区以东，区域面积约36平方公里。按照规划设计，核心区东口地区用地面积为91.52公顷。西口地区用地面积为9.85公顷，以商务办公、旅馆服务业和居住为主，成为一个主要面向郑州城区的内向型中高档商务商业中心 。;国务院新国八条：限购、提高首付等方式打击了投资投机； 郑州限购细则“郑十五条”扩大了限购区域及加大调控力度，但促进了外围区域及商业写字楼的发展。;1.2政策环境研究;2010年郑州市商品房市场火爆，年销售量达1146万㎡，价格高速增长，首次突破6000元/㎡。但进入2011年之后在严格的政策环境下，商品房市场特别是商品住宅市场出现了下滑趋势。;受2011年房地产调控政策的影响，写字楼的开发热度进一步提升，写字楼市场出现了火爆的局面，但在整个行业形势趋近以及金融政策的严格限制下，写字楼市场出现了下滑的趋势。;作为城市办公用房的集中区域，郑东新区写字楼仍然是整个市场供求最旺盛的区域，并且价格领涨整个市场，但是随着区域供应量的骤增，未来竞争将加剧。;随着高铁的建设和投入使用，区域在未来的两年内有大量的高端写字楼物业集中入市，区域内的高端商务办公氛围将非常浓厚，但是大量同档次项目的集中入市也将加剧项目之间的激烈竞争。;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;序号;1.4市场环境小结;面对如此激烈的竞争环境， 项目应该如何突出竞争的红海？;「二、项目价值梳理」;项目位于站南路与站西二路交汇处西北，与郑东新客站近在咫尺。隶属于郑东新区发展范围下的交通枢纽区，具有极高的区域价值。;紧邻七站合一的郑东新客站，3小时内可到达北京、上海等一线城市。 公路系统 “四纵三横”:黄河东路、农业东路、东风东路、新107国道、金水东路、商鼎路、商都路，交通路网发达。 项目紧邻地铁1#、5#号线站点，出行方便。;;郑州铁科赛得置业有限公司???前身为郑州百利地产开发有限公司 ，其母公司为河南本土家具连锁航母企业——郑州欧凯龙家具广场有限公司，有很高的品牌价值。 ;物管价值;2.1项目资源价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;2.2项目产品价值梳理;项目无论是资源配套价值还是产品价值在整个市场都属于“一线阵营”！;但是周边资源环境我们有的， 竞争项目也有， 项目产品价值方面我们有的， 竞争项目也不比我们差， 那我们到底该如何;切换一下频道，它山之石：;ZARA——形象制胜;星耀五洲——形象制胜;所以我们要充分利用项目的核心卖点，打造项目独特的气质，使项目在竞争激烈的区域市场中;「三、项目定位建议」;;我们要做的是：;那么我们需要赋予项目一个概念，这里是：;那么我们需要赋予项目一个概念，这里是：;形象定位;那么我们项目的“私享家”在哪儿呢？;客户类型;客户;重要程度;;大型整栋客户挖掘存在一定难度，需要时间不断寻求机会，同时提升项目建筑品质与产品价值，吸引客户关注； 在商品住宅产品受到政策严厉压制下，散户和投资客户对写字楼的需求将会更加显现，项目应抓住此类客户； 本项目所处区域商务前景良好，政府大力引导和支持，有条件引进知名企业客户,提升本项目形象，起到聚客能力，同时到达快速销售的目的，是项目营销的重要措施。;企业发展阶段;「四、营销推广建议」;推广主线 ;推广主线策略;;媒体渠道运用总体策略： 主流渠道树形象，特定渠道达客户。;报纸媒体和户外广告： 目的：树立项目形象、释放项目信息，吸引市场及客户关注； 推广形式： 报纸媒体：硬广与软文结合的形式 户外广告：城市核心位置的选择和投放 报纸媒体选择：大河报为主，商报、晚报和今报释放项目重要节点信息;特定渠道：小众媒体直达目标客户;活动策略;活动策略;活动策略;活动目的 运用高档轿车宾利来吸引市场客户的注意力，并且因此而提升整个项目的档次和形象，树立项目的高端市场地位。为后期项目的成功推广造势、铺垫。 活动时间：2012年3月中旬 活动主题和元素 凯利大厦营销中心盛大开放 宾利车展活动在凯利大厦营销中心盛大举行 推广渠道 户外、现场包装，围墙，金水路杆旗、短信 报纸系列软文炒作— 主题一：凯利大厦营销中心盛大开放 主题二：高铁双核纯商务时代来临 报纸硬广系列广告（建议跨版广告，大河报） 部分户外广告牌;时 间 ：2012年5月-6月 活动形式： 1、和郑东新区管委会、区域内其他开发商联动，举办区域发展趋势论坛 2、邀请著名