价格策略方案.pptxVIP

圣地亚哥一期价格策略;价格不是我们的目标 是达成目标的手段， 价格始终跟价值相关 是着眼于整体的、动态的！;价格策略报告重点解决的问题;报告的主要研究内容;市场的未来趋势;1. 厦门宏观经济数据;1. 厦门宏观经济数据;2. 厦门房地产市场基本面研判;2. 厦门房地产市场基本面研判;3. 新政时期的市场变化;市场未来趋势研究结论;二. 项目面临的竞争格局及竞争策略 ;1. 市场竞争格局;2. 竞争项目分析——华坤宝升花园;竞争项目分析——云龙海岸;竞争项目分析——未来海岸蓝湾半岛;3. 竞争项目类比;4. 竞争格局分析小结;三. 客户需求及敏感点 ;1.本项目客户积累情况分析;2.公寓认筹客户分析;3.公寓认筹客户意向选择;4.公寓认筹客户意向选择;5.客户需求敏感度分析;四. 建发房产对项目的期望及限制条件 ;1. 圣地亚哥一期的销售目标及解读;2. 营销限制条件;3. 销售目标及限制条件的应对策略;五. 产品价值的差异化分布;;花 园 洋 房 （B型）;项目户型统计表;项目户型统计表;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。属项目产品形象的标竿;根据波士顿矩阵原理，划分圣地亚哥一期产品属性区 间的依据： 1、客户访谈 2、品传销售员访谈 3、价格表制作过程时的各类打分表 4、从业经验判断 ;产品是基础;;产品是基础;;六. 价格策略与销售、推广策略的整合联动 ;价格策略;目标回顾;;超出价值展示的策略：低开高走，分批推售，逐步提升价格，实现产品溢价;充分利用价格表销控，制造产品短缺； 小幅度多频率提升价格，制造逼定工具，消化游离客户； 产品分类，动态提升价格，制造价格标杆，形成价格杠杆撬动婴儿产品消化； ;促销策略：涨价促销，结合不同节点，不断小幅提升价格，制造逼定工具消化游离客户;需要强调的几个问题;竟争策略之核心均价推导;关于核心均价推导方法的思考;关于核心均价推导方法的思考;核心均价推导使用的工具;公寓核心均价推导???市场比较法;联排别墅核心均价推导：市场比较法;联排别墅核心均价推导：同项目不同产品加权法;市场需求溢价;本项目的动态比较均价;价格表的制作方法;价格表的形成－平面调差;价格表的形成－平面调差;380;70;价格表的形成－竖向调差;价格表的形成－特殊单位处理;价格表的形成－竖向调差;价格表形成——联排别墅价格;价格表形成－付款方式和平均折扣率;价格表的验证——客户价格敏感点回顾;价格表验证;价格表验证－单、总价敏感度分析;价格表验证－单、总价敏感度分析;一期入市均价建议;价格表验证－公寓点对点分析;价格表验证－联排别墅点对点分析;推售策略;推售策略;推售策略;推售策略;推售策略;价格策略的导入;【价格策略导入曲线图】;【价格策略导入曲线图】;营销总控图;下一步工作重点;;报告要点回顾及重要提示;报告要点回顾;报告要点回顾;重要提示;价格策略制作过程所使用之工具、图表;- THE END -;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:58:4517:58:4517:587/15/2021 5:58:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:58:4517:58Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:58:4517:58:4517:58Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:58:4517:58:45July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:58:45 下午17:58:457月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:58 下午7月-2117:58Jul