连云港四季金辉首期开盘价格策略1020.pptxVIP

;【项目分析】 货源数量、优劣势、推盘情况;11年度房源认知;幢号;11月下旬第二波推出4#、5#两栋楼约406套;C1;;【项目分析】 货源数量、优劣势、推盘情况;【意向分析】;从工作区域看，客户工作区域仍是以新浦区为主，占比84%；外地占比7%；连云区占比5%；开发区占比2%；;主要以科教文卫系统、个体经营、民营私营企业为主，分别占比24%、19%、18%；政府国家机关和股份制公司各占比11%；国营企业占比8%；三资企业和退休各占比2%；职业不详占5%；;主要面积需求方面是以90㎡以下为主，占比46%； 120-130㎡??比24%；130-140㎡占比14%；100-120㎡占比9%；140以上为7组，占比7%。;从付款方式看，按揭贷款的客户为57%，占到总数的一半以上；公积金贷款占比23%；一次性付款占比14%，不详为4%。;从客户来访次数看，首次来访的客户占绝大部分，为76%，第二次来访占比18%，第三次来访为4%，第四次和多次来访客户各为1%。 ;【意向分析】;;【项目分析】 货源数量、优劣势、推盘情况;国务院总理温家宝7月12日主持召开国务院常务会议;【市场分析】;;【市场分析】;【市场分析】;【市场分析】;【市场分析】;【市场分析】;【市场分析】;地段;;【市场分析】;;在售A03、A04、A05、A06号楼，主力户型87、107、128平，2013.6月交房;地段;;地段;;;【项目分析】 货源数量、优劣势、推盘情况;;价格策略思考—厚石观点;【销售价格拟定】;品牌15% ;项目名称;价格策略思考—客户价格敏感度;价格策略思考—产品影响因素; 1、宏观市场来看项目均价为：5500-6250元/平米 2、认筹客户承受均价为：5500-6000元/平米 3、竞争楼盘打分得到价格为：5497元/平米 4、品牌及产品溢价得到价格：5771元/平米 为保证华府别墅首波开盘销售完成目标，建议采取略高于客户预期价格的策略。 底价价格为： 5780元/平米 ;价格策略思考—价格走势与去化判断;【价格与去化关系】;开盘目标;THE END!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:26:5200:26:5200:2612/29/2020 12:26:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:26:5200:26Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:26:5200:26:5200:26Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:26:5200:26:52December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:26:52 上午00:26:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:26 上午12月-2000:26December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:26:5200:26:5229 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:26:52 上午12:26 上午00:26:5212月-20