试谈销售促进策略的制定.pptxVIP

第八章 商品养护 ; 促销是一个非常广义的概念，它包括了广告、公关、销售促进和人员推销。这里所讲的促销是狭义的促销，即单纯的销售促进，其出发点和侧重点都只是刺激消费者的购买欲望，诱导消费者在短期内进行大量购买。因此，销售促进是指“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的、非周期发生的销售努力。” 美国营销专家菲利普·科特勒1988年对销售促进所作的定义是：“销售促进是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。”企业销售促进的对象有消费者、中间商和推销员。 ; 模块十一 销售促进策略的制定 ;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例;工作任务分析;一、销售促进的特点 ;二、销售促进的目标确定 ;（二）针对中间商的促销目标 ;（三）针对推销员的促销目标 ;三、销售促进方式的选择 ;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述销售促进的特点与作用？ 2.简述销售促进的主要方式方法？ 3.营销实践中一般哪些企业与产品适合销售促进的方式？ ;实训练习;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例; 一、活动构想：以现场简单多样的促销活动为主，营造热烈的购物氛围，并考虑节日特点，选择多种传播媒体配合开幕活动造势。 二、活动时间：2000年9月28日～2000年10月8日（计11天） 三、活动名称：开幕盛大酬宾 四、活动构架与内容：由主力促销活动，抽奖、多样促销活动及场外表演、气氛活动构成，配合辅助传播媒体。 1、主力促销活动 活动名称：满2000送50。 活动内容与方法：活动期间，顾客当日在卖场累计购物满2000元即送 50元提货券，提货券可在全场使用。 2、抽奖活动 3、多样促销活动 （1）凭旧时尚杂志换开幕提货券（2）凭其它时尚百货店或购物中心VIP卡可换取本百货的VIP卡（3）运动全新亮相：速度投篮、寻找奥运明星、足球射门等（4）场内表演活动（5）创意T恤设计比赛（6）敢秀做真我;工作任务分析;一、销售促进方案的内容 ;;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述影响销售促进方案制定的主要因素？ 2.试述销售促进方案的主要内容？ ;实训练习;;知识、能力、素质目标;营销情景;引导案例;工作任务分析;一、销售促进方案的预试;二、销售促进方案的实施与控制;三、销售促进的结果评价 ;【任务实施】;【总结与回顾】;1.简述销售促进方案的实施包括哪几个步骤？ 2.简述销售促进方案组织实施中应注意哪些细节？;实训练习;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:11:5500:11:5500:1112/29/2020 12:11:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:11:5500:11Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:11:5500:11:5500:11Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:11:5500:11:55December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:11:55 上午00:11:5512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:11 上午12月-2000:11December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:11:5500:11:5529 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:11:55 上午12:11 上午00:11:5512月-20