从4个方面探讨：金融类导流产品的竞品分析（二）.docx

从4个方面探讨：金融类导流产品的竞品分析（二） PAGE 1 从4个方面探讨：金融类导流产品的竞品分析（二） 本文作者主要从四个方面，详细的探讨了关于金融类导流产品的竞品分心，一起来看看~一、背景介绍1.1 什么是网贷返利？网贷返利是指网贷平台把原本要用于广告推广的经费拿出来，直接交给互金范网贷返利网站，通过互金范网站来引流，达到吸引投资客户前来注册、投资的目的。就像买东西，到超市里买‘100块就是100块’，但从产品推销员手上买，推销员承诺‘满100块返还10块’，那么这个推销员就和互金范网站一样，用公司给的推广费补贴给了客户。同理，网贷返利模式也一样，P2P平台把推广费用直接给互金范返利网站，互金范返利网站又拿出一部分直接补贴给投资人，等于说从返利网站到P2P平台去注册投资，不仅有平台的利息，还有互金范返利网站的返利拿，总收益=P2P平台利息+互金范返利网站返利。1.2 P2P网贷平台为什么要与互金范返利网站合作?目前市场上有几千家平台，每家都在争抢用户，都会想尽各种办法进行拉用户，一个客户的获客成本基本都在800-1000元，随便去投个SEM、DSP、硬广等，成本都很高！而通过互金范网贷返利网站这种返利模式获客成本一般在50-200左右，而且都是比较精准的！每个平台的运营人员且都有KPI的考核，所以为了完成目标，大致都会选择这种方式进行有效推广！二、产品的核心策略2.1 财鱼管家与金猫管家（1）财鱼管家财鱼管家从2015年1月至今，大小版本迭代了50次。其迭代过程基本上是以单一类型的记账向全方位智能记账管理平台的转变，最后通过整合金融产品服务链条，集记账、导流理财、社区功能于一身的综合性平台。V1.1.0支持P2P网贷、对招商银行、交通银行的网银的记账，随后逐渐完善记账类型，新增了住房公积金、信用卡、股票、基金、更多的P2P平台。在V2.0.1开始支持部分银行卡余额同步功能， 从2016年10月份发布的V2.5.0版本到2018年8月V4.0.2，期间所有的迭代版本都是围绕同步记账功能展开。V版本?3.5.2（2017年5月14日），用户福利中心升级，新增PPmoney用户红包专场,逐渐开始做平台导流产品。在V3.9.2版本中，新增了鱼塘社区，可以讨论全网正在发生的热门理财话题。V5.0.0大改版全面升级了安全机制、设备锁、登录异常监测提醒，应用环境安全监测等多项全新安全机制。同时新增行情版块，实现多数据源数据实时采集，提供更精准的行业数据，更多的理财视角。支持数字货币记账自动功能，是国内首家实现近千家数字货币直接查询余额。（2）金猫管家金猫管家从2017年4月成立截至目前，总共迭代了18个版本。每次大迭代基本上都是围绕核心功能记账，对其进行优化及扩展，同时成立了社区频道。在V1.5.2版本中，模板记账功能上线，支持全网最全的P2P记账模板库。V3.1.0版本的更新支持P2P网贷、股票、基金、货币基金、银行理财、银行存款、账户余额、自定义等八类资产管理。V3.2.1新增【发现】频道内容，同时新版本支持38家P2P网贷平台同步，记账更便捷。V5.0.0成立了社区频道，用户可以在这里交流理财经验。2.2 钱堂与多赚（1）钱堂钱堂从2016年1月份至今大小版本共计迭代25次，从最开始的挖财社区，到V2.1.0更名钱堂。其版本迭代主要是完善社区功能，先后上了【公开课】 、【财商训练营】、【自我成长】、【匿名提问】、【靠谱答疑】、【牛人扎堆】等板块。在V2.4.0其模块值得买—安全高收益，去理财实践吧，引入导流功能。V2.8.0版本帖子和回答支持铜钱打赏，以鼓励作者。（2）多赚多赚从2014年12月份至今大小版本共计迭代50次，V1.0.0-V2.6.2主要针对记账功能进行优化，逐步完善记账种类，以及自动同步记账等功能。从V2.6.3版本新增发帖功能开始，逐步完善社区功能。V2.7.0可以查看全部话题、我参与的话题，社区新增“头条”，包括财经头条等内容；发帖支持多图上传，图文混排，同时帖子详情页直接打开P2P、基金、保险产品详情页。V2.7.2多赚理财节全面上线，导流其他平台理财产品，用户通过参加多赚理财节，可以获得返利。2.3 返利投与即刻理财（1）返利投返利投于2016年4月上线，截止目前大小版本总共迭代7次，V1.5.0版本上线平安银行活期、定期、存单产品，大行产品，同时修复理财加息券使用问题，投资完成后，在投资记录选择想要使用的加息券，一键完成使用。基本上都是针对核心功能投资返利功能所做的优化，同时也优化了记账功能。（2）即刻理财即刻理财可以查到的版本是从2018年2月份