亲宝宝：母婴领域低调的“头号玩家”.docxVIP

亲宝宝：母婴领域低调的“头号玩家” PAGE 1 亲宝宝：母婴领域低调的“头号玩家” 孩子一直是社会关注的重点，也是众多母婴产品争夺用户的战场。亲宝宝作为异军突起的一员，其定位及功能值得学习，本文带你深度剖析亲宝宝是如何抓住用户的心的。随着计划生育，独生子女一代开始进入主力育儿年龄阶段，老人对孙辈的关注度也越来越高，孩子成为了一个家庭最受关注的焦点。他们每时每刻都在发生变化，很多美好的瞬间，家长们都希望能记录、保存下来，并在家庭内部进行分享。而这些照片如何更方便地存储和分享，无疑是一个市场痛点。同时伴随着科学养育观念的不断渗透，现代家庭对科学育儿的认知和需求不断提升。2013年亲宝宝的出现，填补了这一领域的空白。经过7年多的完善，亲宝宝已经发展成集“记录+育儿+社区+电商”为一体的母婴综合工具平台，其slogan为：新一代家庭的育儿方式。笔者是亲宝宝的深度用户，从孕期到现在一直使用亲宝宝来记录宝宝的变化。此文笔者将从产品的角度对亲宝宝进行产品体验分析，作为产品初学者，或有思虑不周，欢迎探讨与指正。一、产品定位及功能框架1.1?产品定位亲宝宝APP是集宝宝成长记录（工具）、专业育儿知识（PGC）、社区交流（UGC）、母婴商品（电商）为一体的工具型应用，其定位是专注于为孕期及0-6岁家庭提供私密亲子空间和个性化育儿服务的一站式亲子育儿平台，下方功能架构图将就上述几个模块进行拆解。1.2?功能架构图二、竞品分析2.1?竞品选择纵观市面上的亲子育儿类APP，宝宝树孕育、妈妈网孕育和妈妈帮与亲宝宝业务面重合度较大，都是为宝妈提供备孕、怀孕、育儿、交流分享的母婴社区平台，宝宝树和妈妈网的月活都在千万量级以上，是亲宝宝的直接竞品，妈妈帮的月活虽然只有百万量级，但其全新上线的直播功能，很可能成为亲子育儿领域发展的一个新方向，故选择上述三者作为亲宝宝的竞品。2.2?业务分布上图是亲宝宝和竞品的业务分布，可以看出：业务覆盖：上述几个APP都是“记录+育儿+社区+电商”一体的母婴综合服务平台。作为诸多功能中较为重要的一个，育儿记录帮助家长记录孩子成长过程，是母婴人群的核心需求。艾瑞数据显示，2019年中国家庭使用母婴APP最常用的功能点首位就是育儿记录。业务侧重：亲宝宝更侧重于记录宝宝成长的私密分享空间，宝宝树和妈妈网由于是社区论坛起家，则更侧重于社区社交版块，妈妈帮较为综合，育儿记录和社区圈子交流均有侧重。业务形态：【记录】业务上妈妈网仅支持宝妈宝爸查看，其他三者均支持在亲友范围内的私密空间进行分享。宝宝树、妈妈网和妈妈帮在【育儿】领域都衍生出了知识付费和线上问诊业务，而亲宝宝的育儿知识主要来源于免费的PGC内容。【电商】领域亲宝宝走的是自营模式，而宝宝树和妈妈网均是POP+自营模式，妈妈帮则是纯POP模式，主要通过专享大额优惠券抽佣变现。【社区】版块三个竞品都有比较清晰的圈子分类，个性化分发，互动性较强，而亲宝宝在这块是通过内容形式分发。另外比较特别的是，妈妈帮今年3月最新上线了直播业务，这可能会给亲子育儿领域注入新的血液，带来更多机会点。商业化：亲宝宝的变现方式除了广告，主要来源于电商；而三个竞品的变现除广告和电商外，还来源于知识付费。2.3?发展历程以上是亲宝宝、宝宝树、妈妈网和妈妈帮的大致发展历程，可以看出：亲宝宝：2013年发布0版本定位已经很明确主打“记录宝宝成长”这个核心业务，经过一年多的酝酿2014年初推出【育儿】版块，当时DAU已突破10万，同年连续完成了天使轮及A轮融资。2015年正式上线了【育儿助手】版块，使当时母婴市场育儿信息杂乱无章的状态得到了改善，同年新增了“孕期”模式，使用户群体进一步扩大。随着流量的不断扩张，2016年亲宝宝顺势开启了商业化进程，从最初的POP模式逐步摸索转变为现今的自营模式，完成了工具性APP到一站式APP的转变，2017年6月用户数已超4200万。2018年初自有品牌“亲宝优品”上线，同年完成了C轮融资，2019年初用户数突破了一亿大关。19年4月自主开发智能硬件“亲宝小伴”上线，20年3月官方微信群上线，通过微信生态圈提升互动增加用户黏性。宝宝树：2007年宝宝树进入母婴市场，最初是一个母婴社区交流网站。随着移动互联网的发展，2012年宝宝树孕育APP(前身为快乐孕期)正式上线，第一版已经具备了现今功能的雏形，逐步将核心业务从PC端迁移至移动端。2014年新增【电商】及【育儿】版块，定位为“育儿+社区+工具”一体的综合母婴平台。2015年设立美囤商城，为了占据市场份额，宝宝树加大了优惠力度，加之母婴群体的扩大，此阶段用户数量迅猛增长。2016年上线【记录】版块，紧接着新