中小企业的产品策略.pptxVIP

中小企业的产品策略;学习目标;【案例14-1】喜旺集团的拳头产品策略 ;其实，喜旺集团在创立之初，山东肉食市场的竞争已经异常激烈，除全国性品牌双汇、雨润、得利斯等雄据山东市场之外，山东省本省品牌纷纷在山东省各地市“攻城掠池”，互不相让。在如此激烈的市场竞争环境下，喜旺如何才能突围而出？喜旺集团的创业者们在经过对市场的仔细分析之后发现，自己在烟台市场上拥有一项为消费者所广泛认可的拳头产品——猪头肉，并且喜旺猪头肉的独特美味是当时烟台市场上其他任何企业的同类产品都无法媲美的。在有了这一重大发现之后，喜旺集团的创业者们决定抓住机会，充分利用好这一资源，凭借“喜旺”猪头肉这一拳头产品先树立自己的专业形象，赢得更多的市场。不出喜旺集团的创业者们所料，依靠这种拳头产品做市场的策略，“喜旺”猪头肉在山东省境内大举扩张，很快大量占领了山东市场。随着品牌的建立，喜旺集团的创业者们又迅速推出了几十个品种的肉制品，企业也很快由个体户变成了令人羡慕的集团公司。;14.1 产品的概念 ;（一）产品层次;;14.2 产品组合 ;14.2.2 产品组合优化 1．扩展策略 2．缩减策略 3．产品延伸策略 （1）下行延伸法 （2）上行延伸法 （3）双向延伸法;;波士顿矩阵法 ;14.3 新产品开发 ;形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。该类型新产品占新产品的26%左右。 降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。这种新产品的比重为11%左右。 重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。这类新产品约占全部新产品的7%左右。;;14.3.3 新产品开发程序 1．新产品构思的产生 2．构思筛选 3．新产品概念的发展和测试 4．制定营销战略计划 5．商业分析 6．产品实体开发 7．新产品试销 8．商业化 ;;14.4 产品生命周期 ;;【案例14-4】;【案例14-5】;【案例14-6】;实训项目 ;9、春去春又回，新桃换旧符。???那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:39:3617:39:3617:397/15/2021 5:39:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:39:3617:39Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:39:3617:39:3617:39Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:39:3617:39:36July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:39:36 下午17:39:367月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:39 下午7月-2117:39July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:39:3617:39:3615 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:39:36 下午5:39 下午17:39:367月-21