世联“淡市营销讲座”之一促销与付款方式.pptxVIP

促销与付款方式;“促销”的定义;“促销”的使用目的;“促销方式”的主要分类;“促销”的主要适用阶段;1—看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠;2—现金冲抵如存/交2000元抵30000元等手段;3—现金增值、日进百/千金;3—现金增值、日进百/千金;“促销”的主要适用阶段;1—折扣;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;4—送月供;（二）赠送物业管理费——常用手段;（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高;（三）赠送实物;（三）赠送实物;（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;促销方式选择的要点;各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合;付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:30:3017:30:3017:307/15/2021 5:30:30 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:30:3017:30Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:30:3017:30:3017:30Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:30:3017:30:30July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:30:30 下午17:30:307月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:30 下午7月-2117:30July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:30:3017:30:3015 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:30:30 下午5:30 下午17:30:307月-21