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《蓝海战略》解读;选择有吸引力的产业－战略前提； 在既定的产业中建立起有利的位势－三种战略必居其一但不能夹在中间； 在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优势－将企业的活动与相应的战略匹配。 ;《蓝海战略》三大要义概述 　　开拓新的市场空间：“一片蓝海” 　　新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”，从竞争对手到顾客价值 　　蓝海战略的基石：“价值创新” 两类战略的差异：蓝海战略与红海战略的比较 蓝海战略的理论基础：重建主义与结构主义的比较;How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题） 开辟一片“蓝色海洋”。 为什么叫蓝色海洋战略？ ; 从“企业”和“产业”到“战略行动”； 从给定产业结构到无视产业结构； 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换；;直接针对顾客的需求； 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整合；（彼得·F·德鲁克、菲利普·科特勒、迈克尔·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大的三人） 如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创新？;2020/12/29;蓝海战略成功地整合了客户价值、顾客导向、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争力、企业增长理论、营销理论等多个理论的内核，形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开发的可操作的战略管理系统。 它在增长型业务和战略性新业务开发即其所谓蓝海业务的研究上，的确已经建构走了一个实操性很强但理论性也比较出色的战略理论。蓝海战略建立起来的三工具（战略布局图、四步动作框架、四象限战略视觉图）、六原则（重建市场边界、关注全景而非数字、超越现在有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、寓执行于战略）构成了相当完整的一个实战型战略制定、执行系统。;蓝海战略在对市场的分析、战略突破口的选择、突破性业务增长、战略性新业务开发等战略关键点上深化了研究，取得了切实的理论成果。 尤其是“非顾客”概念在战略突破上的作用，的确具有非常明显的战略创新价值，这种符合市场导向、顾客价值理论的理论创新为一些正在苦苦寻找突破的企业指明了方向。 并且为如何寻找突破口提供了六大具体方法：放眼替代性行业、放眼行业内的不同战略类型、放眼客户链、放眼客户细分假设、放眼客户的功能性或情感性???求、放眼未来趋势。从而从整体行业假设、行业细分假设、客户细分假设、产品定义假设、产品品牌定位假设、竞争对抗性假设六大方面系统地突破了传统战略思维框架。;两类战略的差异：红海VS蓝海;红海战略－波特的竞争战略的理论基础： 　产业经济学－SCP范式（市场结构(Market Structure)，市场行为(Market Conduct) 和市场效果(Market Performance)， 贝恩－梅森范式）－结构主义思维 蓝海战略－金昌为等的理论基础： 　消费者行为学、重建主义思想 ;产业竞争要素（买方价值元素） 四步动作框架图（剔除、减少、增加、创造） 价值曲线（纵轴－投入、横轴－产业竞争要素） 战略布局图（整合－行业其他竞争对手的曲线与自身曲线的对比） 良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服;2020/12/29;2020/12/29;每一项业务形成：战略布局图 业务组合：先驱者－迁移者－安于现状者方位图（PMS方位图）;重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序;重建市场边界;人云亦云地为产业定界，并一心想成为其中最好的； 分析产业时，受制于已为人们广为接受的战略集团概念（比如高档汽车、经济型汽车、家庭轿车），并努力争取在各自的战略集团中技压群雄； 只关注单一的买方群体，要么是购买者，要么是使用者，要么是施加影响者； 以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界； 接受产业现有的功能或情感导向； 在制定战略时，关注同一时段，且往往是现阶段的竞争威胁。 　　　 　　　企业越是认同常识成规所认定的竞争办法，它们的竞争战略就越是趋同。就容易在红海里越陷越深。要从红海突围，企业必须冲破那些限制他们应该如何竞争的现有边界。经理们不能受制于这些边界看问题，而是要跨越这些边界系统地看市场以开创蓝海。;2020/12/29;画出企业的战略;要做到这一点，企业需要挑战两种常规战略做法：一是只关注现有顾客，另一种是追求市场细分，满足顾客间的细微差异。通常企业为了增加自己的市场份额，努力留住和拓展市场中的现有顾客，这常常导致更精微的市场细分，对产品和服务越来越量体裁衣，以求更好地满足顾客的偏好。竞争越是激烈，产品和服务的个性化程度就越高。由于企业竞相通过细分市场来满足顾客的偏好，它们开创的目标市场也就有过小的危险。;2020/12/29