精品营销方案PPT课件.pptVIP

;4S店精品销售优势与好处;;做好精品销售的好处;二.精品营销方案;店的竞争优势： 本钱领先优势 技术领先优势 专业化领先优势;店面优势： 有统一的形象 有完善的展示 有专业的销售流程 有足够的售后保障 ;店营销的有效策略: 前装：将热销和畅销类精品可作为前装 例：标配车型加装导航和其它精品，可作为新版本： 后装：将一般和较差类可作为后装 例：可以在交车过程中或谈判过程中，销售参谋利用有效话术向客户推荐。;排序;2-1. 4S店产品选择的3个重点要素: 平安性—高品质，不会产生伤害 差异性—有独特的卖点，与众不同 不可比性—只有不透明的产品才能卖高价;2-2. 可能面临的其它风险 来自于产品本身的风险 品质不过关所造成的损失 产品不兼容带来的麻烦 来自销售过程产生的风险 销售员的过份夸大让客户反感 信誉方面的损失 过高的产品价格 欺骗客户 ;2-4.精品竞争力的组成;2-5.精品部经营理念的认知: 4S店精品经营的方向与装饰美容店要有所不同 产品的选择上要“少而精〞 施工效劳是提升价值的关健 注重产品的不可比性 注意“时机本钱〞带来的损失; 销售方式 随车赠送(大礼包) 独立销售(单独，打包) 安装在车上销售(前装) 消费特点 一次性消费 屡次消费;3.汽车精品差异化营销: 精品的销售方式及特点 产品要卖出“不同〞