XX销售公司预诊报告.pptxVIP

; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;总论之一：综合来看，美菱公司是一家拥有强大产品技术创新和销售能力的生产型企业 从现代市场营销的角度看企业，可以把企业分成生产型、销售型、营销型、社会+营销型四种。 美菱原来是一家连年亏损的生产型国营小厂，由于及时抓住了时代赋予的发展机遇，现在已发展为一家集家电、电子、塑料等为一体的生产+销售型国家大型重点骨干企业。销售力量的加强和重视在这一过程中功不可没。; ; ; ; 总结论之三：公司对员工的业务素质提升不够重视，几乎没有系统化的培训计划和实施。 营销机构是企业整体经营中的关键部门，营销人员的业务素质直接影响到销售业绩的提升与否，但美菱销售公司的员工却普遍反映缺乏系统的业务培训，员工的个人素质难以得到有效的提高，尤其是一线人员，常常感到力不从心，疲于应对市场的变化多端，这对美菱这么一个大的知名企业来说，确实有些不可思议。 ; ; ; 总结论之五 ： 企业各部门的工作普遍还没有形成计划、执行、检查、反馈的良性循环，计划性差，检查与反馈机制也不健全 公司各项工作随意性大，没有按照规范的PDCA（计划、执行、检查、反馈）流程运作。这在一定程度上也导致各部门及各项工作的责任不清，出了问题也不知症结所在；许多部门担心