任务2掌握国际贸易业务流程.pptxVIP

常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;任务2：掌握国际贸易业务流程;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;;诱人的“国际订单”;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息???业技术学院 版权所有 2007-2009;第一节 交易磋商的内容和程序;二、交易磋商的一般程序;二、磋商交易的步骤;;（二）发盘;（二）发盘（要约:Offer）;2、构成发盘的必要条件;;采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。;案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。 ;《联合国国际货物销售合同公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 从法律和实践上，这意味着： （1） 只有当收盘人受到发盘之后，即发盘生效之后，受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立。 （2） 在发盘生效之前，发盘人可随时撤回或修改其内容，但撤回或更改其内容的通知必须在受盘人收到发盘之前或同时送达受盘人。;4、发盘的撤回（发盘未生效）;发盘的撤消： （发盘生效后）;《联合国国际货物销售合同公约》中规定的不可撤消的发盘： 在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤消的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。;5、发盘的撤销（发盘生效后）;案例分析;案例评析;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;6、发盘的失效;（三）还盘（反要约:Counter offer）;案例分析;1 接受的含义及其应具备的条件 2接受生效的时间 3 逾期接受 4 接受的撤回或修改;（四）接受（承诺:Acceptance）;2、构成有效接受的条件 ;条件二：接受必须表示出来;受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？;;;条件四：接受必须在发盘的有效期内送达发盘人;注：接受生效的时间; 逾期接受（late acceptance）又称迟到的接受，是指接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未送达发盘人。 一般法律认为逾期接受无效，它只能视为一个新的发盘。 ;无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。;;案例分析2：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？;4、接受的撤回;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;出口业务的流程;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2007-2009;常州信息职业技术学院 版权所有 2