房地产销售的技巧 .pptxVIP

售 楼 圣 经;第一 部分 房地产销售的技巧 ; ;二、售楼人员的基本素质;1、推销之单车理论;2:杰出销售代表的成功因  素;3:杰出销售人员的三种心理素质;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:49:4815:49:4815:496/19/2021 3:49:48 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:49:4815:49Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活??导师和道德的引路人。15:49:4815:49:4815:49Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:49:4815:49:48June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20213:49:48 下午15:49:486月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:49 下午6月-2115:49June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 15:49:4815:49:4819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:49:48 下午3:49 下午15:49:486月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;4:销售人员成功要点分析;三、售楼代表要注重的11钟观念;1：买房是为了生活而不仅仅是为了居住; ;2：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财;3：不是简单地卖房屋而是卖价值;4:不单卖硬件更要注重卖感受;5:要将推销观念转变为服务观  念; ;6:要将产品观念转变为价 值;7:不要等待,而要主动出击;8:要将推销的身份转变为“顾问式”  身份;9：将刻板的工作态度转变为 热情友善的态度; ;四、专业售楼“五步循环”;五、销售人员应掌握的销售技巧;六、客户购买心理分析; ; ; ; ; ; ;七、五层级销售法; ; ; ; ;八、购买行为分析; ; ; ; ;九、销售关键按钮;第二部分一、建筑与规划基本知识 ; ; ; ; ;二、房地产相关政策与法规; ; ; ; ; ; ;三、房地产销售的技巧; ; ; ; ;第三部分 本物业的详细资料及统一说辞（略）;第四部分 商业地产相关知识;