房地产销售模式 .pptxVIP

销售;知识分外围、核心;举例：;像谁学习核心？;销售的八大步骤;销售第一步;那如何让顾客相信？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:49:4715:49:4715:496/19/2021 3:49:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:49:4715:49Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:49:4715:49:4715:49Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:49:4715:49:47June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20213:49:47 下午15:49:476月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:49 下午6月-2115:49June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 15:49:4715:49:4719 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:49:47 下午3:49 下午15:49:476月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;如何修炼气质？;2）征服事业 就像我们做房产销售的。要么不做，既然选择了。要做就必须做到第一名。 3）征服自己 比如当你内心矛盾时。你的理性可以控制感性。不能过于感情用事。 2、穿着打扮 男性：西装 衬衫 皮鞋 女性：时装 所以，我们常说做销售卖的是自己，卖自己就是卖形象。;二、卖人品;如何塑造人品三大核心;2、成就人之心 任何道德伦理都是法相。 唯有度人之心才是核心。 所以什么叫人品好？就是 任何事情起心动念都是成 就别人。因为你在成就别 人时，别人也就成就了你。 哲学上讲世间万物都是一 分为二的，相辅相成。;三、卖思想;销售第二步;一、用思想链接 天下所有人永远缺一个知 己。也就是能读懂他，在 思想上有链接的人。 何为思想？ A、信念系统（你相信什么） B、价值观体系（你相信的东西带来的好处） C、规条（做法、行为） 普通业务员都学会了说。而高 手都学会了怎么问。真正的销 售高手不是多能讲而是多能问。;思想链接具体操作（沟通）;模仿链接;销售第三步;五大信仰;3、对公司对老板充满100%的信仰 我坚定相信我们公司我们老板是行业最好的无人可敌 举例：一家企业成不成，不是老板好不好而是员工对老 板的信仰度。所有问题只要一心向上业绩提升都会解决。 4、对行业充满100%