关于网页对比测试(WebsiteSplitTesting)的简介.pdf

关于网页对比测试（ Website Split Testing ）的简介 译言网上面翻译了玩的，刚弄了一半，先贴一下，原文可以去这里。 关于网页对比测试的简介 我们都很清楚，当人们雇佣一个网页设计师，通常不是为了网页 本身“ ”，而是为了网页给他们带 来的 作用“ ”。这两者可谓有着天壤之别。这些被寄予厚望的 作用“ ”通常如：出售商品（一个电子商务 网站），收集消费趋势，提供免费的信息 –期望访客看过信息以后更愿意去其公司购买。 这些 期望目标“ ”在某些站点略有区别，如非盈利网站、博客和社区，不过就商业网站的建设目的 来说，大体都是为了通过（上文中的）这些方法来获取收益。 很多时候，建立网站的客户会将这些功能的实现划分为两个部分，网站的开发由 本地最佳网站开发“ 公司 ”来担任，而市场推广则由 为您量身定制的广告公司“ ”来负责。然而，如果将市场推广功能早在 网站设计阶段就考虑进去，而不是完全依赖外部，将会具备更好的效率和效益。客户的网站越有 效率，他们自然会更愉快，而你的网站设计生意也就会越发红火！ 不仅如此，你还可以开设一些额外的、持续性的收费项目，仅仅投入自己的一点点时间，就能为客 户的生意带来显著的提升，具体形式包括直接增加销售和增加关于他们生意的消费引导。 在本文中我们将会看到，如何从你的网页设计工作中分辨和确认出最能有效提升客户目标的部分， 这一过程被称为 对比测试“ ” 什么是对比测试？ 在一个网页对比测试（也被称为 A/B 测试）中，由专门的应用软件将通往一个页面的两个、或多个 变种页面（有微小差异）的访问流量加以划分，以完成网页功能目标为准绳，测量在通往各个变种 页面的流量中是否存在差异。每当一个访客在页面上执行了期望中的操作，如进行了购买或填写提 交了表单，这就被称为一个 转化“ ”，其比率被称为 转化率“ ”。 网页设计师可能要测试的项目如： 一个带有人物图片的着陆页面（即用户从外部进入这个站点时的页面）对于转化率的促进作用是否 要好于一个带有产品图片的着陆页面。 改变 购物车“ ”按钮的位置是否能鼓励更多用户去点击。 一个表单如果带有更少需要填写的项目，或者改变需要填写的项目，是否能鼓励更多用户去填完并 提交它。 几乎网页的所有方方面面都可以进行对比测试。 对比测试包括两大类：一是每次仅对页面中单个元素进行改变；二是多变量测试 –即同时改变多个 元素，这类测试能以较少的次数来达到快速提升的效果。在多变量测试中，由于多个元素的改变是 位于同一个页面，因此并不需要制作同一个页面的多个版本，而是仅仅轮换一个页面上的几个部分 ，例如标题、继续按钮、图片、主题文字介绍等。 多变量测试的优势在于，你可以在较短时间内找到页面元素的最优组合，并借此显著提升页面的表 现效果；另一方面，多变量测试的劣势在于需要极其大量的流量才能获得精准的结果。随着时间 流逝、流量积累，对比测试无疑将是提升一个网站转化率的最优方式 为什么要这么麻烦做对比测试 对比测试是区分精英网页设计师和普通设计师的分水岭，其中包含了对于何种页面元素组合能够最 大化地产生优化效果和提升客户所需的转化率的深刻理解。对比测试的直接效果如 促使访客在网站上停留更久 促使访客在网站上进行更多交互（使用更多功能） 促使更多访客提交咨询或加入邮件列表 促使更多访客在网站上产生购买行为 在成本角度，对比测试能以比细分领域内竞争对手更低的 CPA （单次单击成本）来实现以上的业务 目标。在一些网络营销竞争高度激烈的领域（如家庭贷款，保险，旅行预定，搜索引擎优化，在线 交友等），对比测试是仅有的，保证你的网站能从茫茫竞争者海洋中浮现出来的路径。 对比测试对于网络广告也很有帮助，能令你的每一分钱投入得到最大化的效果。如果你通过对比 测试，将网站的转化率从 1%提升到 2% ，那么你就相当于用同样多的市场费用获取了双倍的收益。 你将能投入更多钱到广告推广，从提升每一分钱的效益进而提升整个网站的投资回报率（ ROI ）。 听起来如果不这么做会很傻对么，确实如此。 当你开始拿到数据进行测试评估时，这些效果会更