分销策略与营销渠道决策.pptx

第十章 分销策略; 营销渠道决策;;; 营销渠道的性质; 分销商的经济效果; 营销渠道的功能;不同级数的渠道; 垂 直 营 销 系 统;;; 垂直营销系统的三种形式; 水平式营销系统的发展; 水平式营销系统案例; 多渠道营销系统; 渠道的合作、冲突和竞争; 建立渠道应考虑的因素;中间商特性：渠道设计应反映不同类型的中介机构在执行各种任务时的优势和劣势。一般来说，营销中介机构因其从事促销、谈判、储存、交际和信用诸方面的能力不同而不同 竞争特性：渠道设计受到竞争者使用的渠道的制约。生产者可能要进入或接近竞争者同样的销售点；在有的行业，生产者则希望避开竞争者所使用的渠道;; 选择渠道的三种战略; 渠 道 管 理 决 策;“生产者不仅是通过中间商出售， 而且还要向中间商出售”; 激励渠道成员的三种形式; 合 伙关 系 举 例; 分 销 规 划 方 案 最先进的形式;评价渠道成员; 渠 道 改 进 决 策;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:31:1209:31:1209:3112/29/2020 9:31:12 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2009:31:1209:31Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:31:1209:31:1209:31Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2009:31:1209:31:12December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 20209:31:12 上午09:31:1212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:31 上午12月-2009:31December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 9:31:1209:31:1229 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也??不会感到生命的恬静和光荣。9:31:12 上午9:31 上午09:31:1212月-20