《市场营销策划》课件 项目四.pptVIP

项目四 STP策划 【学习目标】 ? 熟悉市场细分策划的基本程序 ? 了解目标市场选择策划的基本程序 ? 掌握市场定位策划的基本程序 【引 子】 在营销理论中，STP是指企业营销战略的要素，即市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）与市场定位（Positioning）。企业在进行营销策划前，应首先通过STP的分析与策划对市场进行细分，并选择目标市场，向外界传达自己的市场定位，从而迎合消费者的需求。因此，可以说STP策划是企业进行所有营销策划的核心和基础。 【主要内容】 案例导入 如家快捷酒店的市场定位 任务一 熟悉市场细分策划程序 任务二 了解目标市场选择策划程序 任务三 掌握市场定位策划程序 知识拓展 市场定位的依据 经典案例 华素片的市场定位策划 实战演练 案例导入 如家快捷酒店的市场定位 如家快捷酒店创立于2002年，短短的10年时间，其门店已发展到1 000多家，覆盖了全国200多个城市，成为中国经济型酒店大众住宿业第一品牌。如家快速发展的根本原因在于其准确的市场定位。 众所周知，对于中小企业的商务人士来说，豪华的星级酒店虽然舒适但价位偏高，而小旅馆虽然价格低廉却条件太差。如家快捷酒店就是将目标市场定位于中小企业，对住宿价格和核心服务需求进行了准确定位。 （1）突出实用条件 如家强化了酒店房间的卫生与舒适，使劳累的