《市场营销策划》课件 项目七.pptVIP

项目七 价格策划 ;【引 子】 价格是企业营销活动中最活跃的因素，对市场敏感、变化迅速，并直接决定企业盈利的多少和市场份额的大小。随着营销环境的日益复杂，企业进行价格策划的难度越来越大，不仅要考虑企业自身的成本补偿，还要考虑消费者的接受能力和竞争情况。因此，在现代营销策划中，价格策划十分重要。 ;【主要内容】 案例导入 休布雷公司的巧妙定价 任务一 了解价格策划 任务二 了解价格策略 任务三 了解价格调整策划 知识拓展 定价方法 经典案例 一款中级轿车的定价方案 实战演练;案例导入 休布雷公司的巧妙定价 ;① 降价1美元，以保住市场占有率； ② 维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争者相对抗； ③ 维持原价，任由市场占有率降低。;然而，休布雷公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却策划了令人意想不到的第四种对策：将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争者新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。 休布雷公司三种酒的品质和成本几乎相同，但定价却有差别，正是通过这种巧妙定价，使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争者的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。 ;任务一 了解价格策划;一、价格策划的原则 企业定价和调价受多种因素的影响，需要营销人员根据企业实际情况进行