终端调查结果汇总(西城A1)(附件二).docx

（西城 A1 区） 调查时间： 2001 年 4 月 调查方式：店面观察 +经理访谈调查部门：奇正北京办事处 一. 区域界限： 1、分界 西起西直门桥 （西直门南大街北口） ，沿德胜门西大街向东至德胜门 （德胜门内 北界 大街北口）止 北起德胜门 （鼓楼西大街北口） ，沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口， 再东界 向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山 西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止 东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北 南界 大街南口）止 北起西直门桥（西直门南大街北口） ，向南经阜成门北大街、阜成门南大街、复 西界 兴门北大街，至复兴门桥（复兴门北大街南口）止 2、地图示意 二. 调查目的： 1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料； 2、了解区域内全部 OTC 终端分布； 3、了解区域内经销商到药店的分销渠道； A1 4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况； 5、了解区域内终端销售总量及结构； 6、了解区域内主要竞品的终端促销方案； 7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据； 8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。 三. 区域内终端分布地图 德 胜 门 西 大 街 新街 西 口 北 直 大 门 街 德 胜 门 东 大 街 旧 鼓 鼓 德 楼 楼 西 外 胜 大 街 大 街 门 新南 西 直 门 内 大 街 新 大 赵 街 街口南 街 棉 地 花 内 安 胡 三 不 老 胡 同 门 同 大 外 登 大 护 国 寺 路 街 大 街 街 平 安 里 西 大 街 禹 路 阜 成 门 内 大 街阜 太  西四北大 街 西四东大街 西 四 地 安 门 西 大 街 西 西 皇 什 城 库 根 大 街 街 成 南 门 大 南 平 街 大 武 定 胡 同 丰 盛 胡 同 西 街 桥 单 复 北 西 安 门 大 街 中 南 海 文津街 北长街 兴门北大 街 成 方 街 大 二 龙 南 长大 大 长 水 街 仓 胡 同 街 街 路 复 兴 门 内 大 街 西 长 安 街 四. 原始资料 调查数量： 24 家 其中：连锁店 独立店商 场 家 家 1 家 有效资料： 19 份 合格率 79 % 备 注 ： ? 有关基本信息尽量详尽取得能有效提高资料的价值和分析的准确度； ? 部分难以取得的资料应在平时业务员回访中逐步完善并即时更新； ? 随着对业务员管理的加强，强调日常工作中信息的采集与整理，可以获得完全信息的数据， 成为指导管理工作的重要档案。 注： 资料 中编号方法： ＊ - ＊ ＊ ＊ ＊ - 类型 :L 连锁店； D. 独立店； Y 医院； C.超市 /商场 /； S.社区医院 区域：（由东 -西） A 朝阳； B 东城； C 西城； D 崇文； E 宣武； F 海淀； H 丰台； I 石景山  客户序号 终端类型区域代号 五. 调查结果汇总 1、基本概况 2、渠道汇总表 3、竞品情况汇总表 4、出货情况汇总表 5、促销情况统计表 6、店员推介情况统计 （1） 编号 基本概况 店名 地址 经理 /电话 类型 营业面积 营业员人数 营业时间 A0011 金象大药房（平安里） 新街口南大街 169号 杨 力1 80 30 24小时 A0022 崇仁堂药店 西直门南大街 16号 桂经理 2 50 8 24小时 A0031 金象大药房（西直门） 西直门内大街青柳巷口 陶经理 1 65 20 24小时 A0042 顺德堂大药房 新街口北大街 23号 张经理 2 30 14 24小时 A0051 北京国药中健大药房 西内大街乙 172号 张景平 1 30 3 8：30-19：30 A0062 白塔寺药店 阜城门内大街 165号 魏经理 ,刘琪—采购主管 2 500 40 24小时 A0072 润康堂药店 赵登禹路甲 142号 李新桥经理 2 35 4 9：00-21：00 A0082 医保全新大药房白塔寺店 阜城门内大街 157号 马经理 2 70 4 8：30-20：30 A0091 双鹤药业平安药店 西四北大街 3号 张建中经理 1 300 6 A0102 健生新特药品分公司健新药店 西四南大街 39号 徐经理 2 100 5 A0112 百盛商场仁和大药房 复兴门百盛商场 高凤华2 120 10 9：00-21：00 A0121 康泉大药房 二龙路 43号 李凤兰 6602306/6309977 呼8089 1 20 11 2