工商专业营销策划报告 .pptxVIP

武科大学中南分校大学生营销策划汇演工商0901班 市场营销教研室 廖可贵2011年5月公司资产：资产总额500万元人民币（自有 100万， 负债400万。 保留流动资金至少100万）。企业性质：大学生创业，享受国家相关政策优惠。发展目标：创百年品牌，做百年老企。公司宗旨：取之于民，还之于民。实训第一课：需求分析 市场分析1、成立公司，设定成员职务；2、探寻大学生未满足的需求；3、网上收集资料，分析大学生的消 费心理、消费行为和购买特点； 董事长财务总监 营销总监人资经理实训第二课：需求分析 市场分析4、分析大学生创业的宏观环境（人口、经济、自然、科技、 政治法律、社会文化等）和微观环境（货品供应、中介 机构、竞争者等),撰写环境分析报告（SWOT分析) ；5、对大学生群体进行市场细分，选择某群体作为目标市 场，并实施市场定位战略。实训第三课：产品策略 定价策略1、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略, 分析该产品（核心产品)能满足目标人群的何种需求2、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定 价策略；实训第四课：渠道策略1、制定该产品的渠道策略，描述该渠道的长度、宽度及广 度，分析影响渠道选择的因素。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师