381597TNT奥克斯空调价格策略spider2004.pptxVIP

奥克斯空调的价格策略;;案例开篇——一切皆因价格起; 1994年03月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。 1997年02月，奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证。 1999年11月，奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。 2000年10月，奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的通行证。 2001年02月，获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。 　　　　　　　　以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是爹，平价是娘”为主题的“降价联盟”。 2002年02月，奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员会签发的“中国绿 　　　　　　　　色环保标志认证证书”。　 2002年04月，在业内首家公布《空调制造成本白皮书》，在同业中引起轩然大波。 2002年05月，奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证。 2002年08月，奥克斯空调年度销量达到157万套，位居同行前四强。 2002年11月，强势启动3558战略工程，提出空调销量目标为3年内500万台，5年内700万台。 2003年04月，发布《中国空调技术白皮书》，提出“冷、静、强、省” 是优质空调的“新标准”。 2003年07月，中国机械工业企业管理协会排定2003年中国机械500强，奥克斯位列第29位。 2003年08月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强。 2003年08月，浙江省重点培育的27家百亿企业排名，奥克斯名列前九，在宁波民企中居第二。 ;案例开篇——一切皆因价格起;;奥克斯集团简介 ;奥克斯集团简介;奥克斯集团简介;;中国空调行业的状况;中国空调行业的状况;;奥克斯的成本控制;;价格战的营销策划：一场“爹娘革命” ;价格战的营销策划：一场“爹娘革命”;价格战的营销策划：一张“米卢牌” ;价格战的营销策划：一张“米卢牌”;价格战的营销策划：一张“米卢牌”;价格战的营销策划：一纸空调成本白皮书 ;价格战的营销策划：“一分钱空调” ;价格战的营销策划：一台“一分钱空调”;;奥克斯空调价格策略的影响 ;奥克斯空调价格策略的影响;;问题;附表1：几大品牌1.5匹挂式空调价格比较（2004年5月）;附图1：奥克斯的认证体系;附图2：奥克斯空调各年销售量柱状图 ;附表2 奥克斯集团大纪事;1999年11月 奥克斯空调、三星电能表同时被评为“中国建设部住宅建设推荐产 　　　　　　　　　品”。 2000年05月 在意大利成立首家驻外销售公司，全面实施国际化战略。 2000年06月 成立省级企业工程技术中心。 2000年10月 奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的 　　　　　　　　　通行证。 2001年02月 空调全线获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸 　　　　　　　　　委评定的节能产品殊荣。以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是　 　　　　　　　　　爹，平价是娘”为主题的“降价联盟”。 2001年03月 奥克斯集团投资10亿元、征地500亩建成的三星奥克斯智能工业 　　　　　　　　　城全面启用，电能表以3000万台的产能量高居全球第一，空调器 　　　　　　　　　和变压器分别以350万台和320千伏安的产能量，位居全国行业前 　　　　　　　　　列。 2001年06月 三星长寿命可靠性感应式电能表被列入国家级火炬计划项目。 2001年07月 被国家外贸部评为“九五”全国出口创汇先进企业。;2001年9月 经国家外贸部批准，宁波奥克斯进出口有限公司成立，掀开拓 　　　　　　　　　展海外市场的新一页。 2001年11月 出资2500万元引进ERP软件管理系统，软件供应商为德国SAP公 　　　　　　　　　司。 2001年12月 聘请时任中国足球外籍主教练博拉·米卢蒂诺维奇出任奥克斯空 　　　　　　　　　调形象代言人。 2002年01月 经国家人事部批准，宁波市第二家企业博士后科研工作站在三 　　　　　　　　　星挂牌。 2002年02月 奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员 　　　　　　　　　会签发的“中国绿色环保标志认证证书”。　 2002年03月 “三星科技”被认定为我国火炬计划重点高新技术企业。 2002年04月 在业内首家公布《空调制造成本白皮书》，把空调的原配件成 　　　　　　　　　本一一公诸于众，在同业中引起轩然大波。 2002年05月 奥克斯斥资10亿元跨入手机行业，成立宁波三星奥克斯通讯设 　　　　　　　　　备有限公司。 2002年05月 奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证。;2002年05月 日本资深空调专家水口隆次、西村寿胜、纳谷秀一受聘奥克斯 　　　　　　　　　集团，出任技术和研发负责人