市场营销第七章复习版 .pptxVIP

;目标市场营销三部曲（STP战略）;6/19/2021; 第一节 市场细分;市场细分的实质： 1、市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。 2、市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。 3、市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法。 “同中求异，异中求同” 了解 ;3、市场细分理论的产生与发展; （1）大量营销阶段(Mass Marketing) 早在19世纪赛20世纪初，西方经济发展的中心是速度和规模，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。 （2）产品差异化营销阶段(Product Differentiated Marketing) 在20世纪30年代，营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者产品不同的、具有不同质量、外观、性能的品种各异的产品。。 （3）目标???场营销阶段(Target Marketing) 20世纪50年代以后，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的推销体制远远不能解决西方企业所面临的市场问题。 掌握这三个阶段的变迁 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；