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房地产营销策划的利器 房地产营销策划的利器 首页 房地产营销策划的利器 房地产营销策划的利器 ( 发布日期: 2002-7-2 ) 　　２１世纪，人类进入了一个崭新的时代。这是一个文化时代，经济活动早已没有那么“单纯”，往往是经济、文化一体化运作，经济发展比任何时候都呼唤文化的支持。在现代企业经营管理中，文化越来越成为房地产企业营销策划的利器，难怪著名策划人王志纲先生说“名牌背后是文化”。他认为，文化承载量越大的项目，其效益释放量也越大，效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变的级数！他的意思是，在房地产策划中，任何楼盘都离不开文化的支撑，尤其是名牌更需要文化背景，因为文化含量高的项目，将给楼盘带来巨大的效益。　　事实正是如此。例如：广东顺德“碧桂园”、深圳万科“四季花城”、北京的“ＳＯＨＯ现代城”等知名楼盘因为有了策划人的参与，楼盘的文化附加值大大提升。楼盘的含金量越高，升值潜力也就越大。　　作为房地产开发商，一味就房地产搞房地产，一成不变，就会被市场抛弃，只有跳出房地产才能开发房地产，因为，房地产不等于其简简单单的钢筋和水泥，而是需要多方面的综合因素。中国人民大学周诚教授曾指出，房地产投资环境是一个庞大的系统，物质性与非物质性可划分为硬件与软件两大部分。硬件部分，一般认为，硬件中主要包括交通、能源、地下水、通讯、环保、防灾等方面的设施，而且还可扩而大之，包括金融、教育、医疗、文体、商业服务等方面的设施。其中，硬件中还有两大项目是不可忽视的：地理位置及其所决定的地形、气候、交往等条件；毗邻的相关产业所形成的互利、互济的条件。软件部分则要包括政治、经济、法制、市场、金融、价格、税收、行政管理、治安环境等因素。诸多因素组成了庞大的系统，这些因素都应加以考虑。名牌的背后是文化，房地产开发商应用文化的方式去运作。文化，不是权宜之计，而是一个系统工程的重要组成部分。因此，要用全新的方式，超前的思维，精心策划，为居住者提供不同层次、不同口味的楼盘和居住环境，开发企业才能实现“双赢”目标。　　正因如此，我们在开发一个楼盘项目时，着力围绕“文化”两字做好做大文章，从战略意义上展开全方位的广告宣传功势，充分体现出新思维、新思想、新角度、新包装，高品位，高格调、高境界，大气势、大气度、大氛围，力求做到以情动人、以情感人，诚信留人，以理服人，高屋建瓴，出奇制胜，抢占市场制高点，成功就在眼前。　　“给你一个五星级的家”，不是理想，而是现实，一个舒适温馨的家园，近在咫尺。