战略定位工具080B020.pptxVIP

咨询产品开发研究院战略定位系统工具 Tuesday, July 20, 2021 ？？？ Product line rationalisation Tuesday, July 20, 2021 2 保密文件 版权所有 ？？？ Product line rationalisation Tuesday, July 20, 2021 3 保密文件 版权所有 企业资源与能力分析1：行业重要性— 企业拥有程度模型 低 高 企业拥有程度 行 业 竞 争 重 要 性 低 行业重要性—企业拥有程度模型 高 重点改进区域 平均 平均 Tuesday, July 20, 2021 4 保密文件 版权所有 行业重要性— 企业拥有程度模型使用要点说明 行业重要性— 企业拥有程度模型使用要点 适用领域 操作方法 结果应用 ？ 对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度进行关键因素分析 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去 Tuesday, July 20, 2021 5 保密文件 版权所有 ？？？ Product line rationalisation Tuesday, July 20, 2021 6 保密文件 版权所有 企业资源与能力分析(2) 由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素 行业关键成功要素分析 Tuesday, July 20, 2021 7 保密文件 版权所有 企业资源与能力分析(3)－－企业拥有程度分析 Product line rationalisation 优劣衡量指标 竞争对比 拥有程度优势 拥有程度劣势 技术 开发速度快、技术领先 品牌 知名度高、品牌形象好 市场推广 市场分析能力强、市场推广能力强 质量 质量稳定且合格率高 政府关系 良好的与地方政府及行业主管部门的关系 物流 快速的物流服务、低成本 生产 满足需要的生产能力、灵活的生产方式 成本 低成本 采购 低采购价格、稳定的构货齐套 销售 快速分销能力、有力的销售控制 资金 强大的资金实力 人力资源 丰富且高素质的人力资源 Tuesday, July 20, 2021 8 保密文件 版权所有 企业资源与能力分析(3)－－资源优劣分析 Product line rationalisation 某项资源：例如技术 … 改进方式 优 劣 紧密的技术跟踪 较长的开发周期 较差的成本控制 Tuesday, July 20, 2021 9 保密文件 版权所有 1. 宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析内容 资料来源 对本行业造成影响的因素分析 人口 文化 生态环境 经济 技术 政策/法律 Tuesday, July 20, 2021 11 保密文件 版权所有 公司层面外部环境分析 PEST分析框架 内容 本行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 人口 经济 政策/法规 文化 生态 技术 分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁 Tuesday, July 20, 2021 12 保密文件 版权所有 公司层面外部环境分析 PEST分析框架(以彩电行业为例) 内容 与彩电行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 人口 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 经济 GDP WTO加入 地区经济发展 政策/法规 对高科技术产业的投资政策 行业法规 文化 具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向 生态 环保政策 技术 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化 举例 Tuesday, July 20, 2021 13 保密文件 版权所有 二维因素的分析方法 横向因素2 横向因素1 二维因素的分析方法，各因素应尽可能地进行量化 纵向因素1 纵向因素2 二维因素分析方法 组合特征描述A 组合特征描述C 组合特征描述B 组合特征描述D Tuesday, July 20, 2021 1