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项目五异议处理;项目五异议处理;情景案例一：旅游线路销售门店 ;改进模式： ;情景案例二：珠宝销售专卖店;改进模式：;考虑每一个正面和负面因素;一、顾客异议的类型;序号;虚假异议很常见;;;;;;顾客异议;请指出下列顾客异议的类型;;技能训练;二、处理顾客异议的基础及基本程序;;;;;;; 处理反对意见的基本程序;三、处理顾客异议的方法;转化法应用实例;;;;案例;;;必须直接反驳的情况：;;请比较下面两种说法：;;;;;案例：;6、忽视法 ;;7、定制处理法;1、处理价格异议的策略;;;;;;;;;;;2、处理“无需要”异议的策略;;;;;;;技能训练;6、不同类型顾客的异议处理;;;;;;;;;;五、不同风格推销员处理异议的方法;处理异议—支配型;处理异议—分析型;处理异议—表达型;处理异议—和蔼型;本章小结;;课内练习;综合练习：情景小品;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。***
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。*****
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。****
13、志不立，天下无可成之事。*****
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。****
15、会当凌绝顶，一览众山小。*****
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。***
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****
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