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越努力,越幸运! (页眉可删除)
中小型集团化企业公司销售部经理绩效指标设计( KPI 项目体系样表)
考核周 考核 信息来
KPI KPI 说明 权重 计算方式 考核目的
期 标准 源
1 、销售回款
完成率 =实际 !
回款金额 / 计 载
划回款金额 下
迎W=X*50%+Y*50% 1. 保证完成销售回款任务
销 售 计 划 完 权重 50% 财 务 部
欢
半年 100分 50% X 与 Y 的计算见 2. 保证一定的期货合同执行
成率 2 、期货合同 记录
附表 率
执行率 =实际
完成金额 / 期
货合同金额
权重 50%
知识管理 1
越努力,越幸运! (页眉可删除)
市场拓展、网 本 岗 位
营销总监 1. 保证市场拓展的进展
络 建 设 的 阶 半年 100分 15% 见软指标评分表 提 交 报
打分 2. 保证网络建设的合理性
段报告 告
本 岗 位
区 域 零 售 状 营销总监 分析大客户、零售终端的状况,
半年 100分 25% 见软指标评分表 提 交 报
况总结报告 打分 发现问题,提出建议
! 告
载 本 岗 位
培 训 工 作 报 营销总监 下 重视培训工作,保证业务人员
半年 100分 10% 见软指标评分表 提 交 报
告 打分 迎 业务技能提升
欢 告
备注: X 为销售回款完成情况得分, Y 为期货合同执行率项目得分, W为销售计划完成情况得分。
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