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中小型集团化企业公司销售部经理绩效指标设计(KPI项目体系样表).pdfVIP

中小型集团化企业公司销售部经理绩效指标设计(KPI项目体系样表).pdf

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越努力,越幸运! (页眉可删除) 中小型集团化企业公司销售部经理绩效指标设计( KPI 项目体系样表) 考核周 考核 信息来 KPI KPI 说明 权重 计算方式 考核目的 期 标准 源 1 、销售回款 完成率 =实际 ! 回款金额 / 计 载 划回款金额 下 迎W=X*50%+Y*50% 1. 保证完成销售回款任务 销 售 计 划 完 权重 50% 财 务 部 欢 半年 100分 50% X 与 Y 的计算见 2. 保证一定的期货合同执行 成率 2 、期货合同 记录 附表 率 执行率 =实际 完成金额 / 期 货合同金额 权重 50% 知识管理 1 越努力,越幸运! (页眉可删除) 市场拓展、网 本 岗 位 营销总监 1. 保证市场拓展的进展 络 建 设 的 阶 半年 100分 15% 见软指标评分表 提 交 报 打分 2. 保证网络建设的合理性 段报告 告 本 岗 位 区 域 零 售 状 营销总监 分析大客户、零售终端的状况, 半年 100分 25% 见软指标评分表 提 交 报 况总结报告 打分 发现问题,提出建议 ! 告 载 本 岗 位 培 训 工 作 报 营销总监 下 重视培训工作,保证业务人员 半年 100分 10% 见软指标评分表 提 交 报 告 打分 迎 业务技能提升 欢 告 备注: X 为销售回款完成情况得分, Y 为期货合同执行率项目得分, W为销售计划完成情况得分。

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