定价策略的分类及基本方法11135757.pptxVIP

请将移动电话静音！ 长城保险河北首期ASS主管培训班 训前说明会 二零零八年八月 2008 年月日 2008 年6月9日 个人简介 毕业于河北师范大学 2001年加盟寿险 2004年泰康人寿石家庄保费部经理 2007年11月长城保险河北分公司教育训练部 人生格言： 班务组构成： 班指导： 杨锁军 班主任： 张 颖 助 教： 刘兰台 史经经 我们将竭诚为大家做好服务! 让服务成为我们的生活方式， 让快乐成为我们的工作状态! 恭 喜！！ 　 您给自己的生命、事业以更开阔的视野和更多的选择！ 认同长城文化 了解长城商品 筹划保险事业 培训目标 责任 使命 1、相关背景知识：行业、公司 2、保险销售知识： 保险基础知识课程 专业化销售流程课程 3、良好习惯的养成 助您成功 ----科学系统的课程设计 1、分公司总经理、教育训练部经理、个险部经理、资深的专业讲师 2、相关职能部门的专业权威讲师 助您成功 ----阵容强大的讲师团 与时俱进 21世纪，最容易成功的人是：胸襟开阔、最善于学习、最快速改变自己的人。 您准备好了吗？ 一、培训时间（5天） 2天公司文化及销售产品学习 3天保险基础知识学习 培训期间不能请假，请您做好时间安排 课程介绍： 日期 时间 课时 课程 讲师 8月28日 19：10—21：00 110分钟 训前准备会 班主任 8月29日 8：00—8：20 20分钟 早会 助教 8：20—8：50 30分钟 开训 范少国总 9：00—10：20 80分钟 模式化经营 范少国总 10：30—12：00 90分钟 寿险的意义与功用 杨锁军 14：00—14：20 20分钟 午会 助教 14：30--15：50 80分钟 走进长城 张颖 16：00--17：10 70分钟 养老分红型产品--金富组合 杨锁军 17：20—18：00 40分钟 分析、研讨 班主任 19：10--19：30 20分钟 晚会 助教 19：40--20：50 70分钟 医疗型产品——喜康组合 杨锁军 21：00—21：30 30分钟 分析、研讨 班主任 8月30日 8：00—8：20 20分钟 早会 助教 8：30—9：50 80分钟 基本法—打开成功之门的金钥匙 王涛 10：00—10：30 30分钟 分析、研讨 班主任 10：40--12：00 80分钟 组织为上--储备槽的建立 杨锁军 14：00—14：20 20分钟 午会 助教 14：30—15：20 50分钟 主顾开拓（计划100） 杨锁军 15：30—16：10 40分钟 投保书的填写 任艺 16：20—17：30 70分钟 我的保单我做主 李志中 17：40—18：00 20分钟 设计思路---大家谈 班主任 18：10—18：30 20分钟 培训小结 班主任 作息时间： 培训期间不能请假，请您做好时间安排. 07：00 － 07：30 晨练 07：30 — 07：50 早餐 08：00 — 12：00 上课 12：00 — 14：00 午餐及午休 14：00 — 18: 00 上课 18：00 — 19: 00 晚餐 19：00 — 22：00 上课 两个所有： 所有的安排是训练 所有的要求是磨炼 营造和谐、严肃、活泼的训练氛围 参训理念: 发自内心 自然大方 真诚亲切 要求 桌面 问好 起立、坐下 掌声 饮水处 洗手间 吸烟区 养机场 守时： 是您的基本个人修为 上课提示音乐： We will rock you! 请 思 考： 在本次培训中您将如何扮演好您的角色？ 裁 判 观 众 运动员 你要扮演哪种角色？ 裁 判？ 观 众？ 运动员？ 空杯的心态 参训理念: 改变自己是改变世界的最短距离 威斯敏斯特大教堂的地下室是英国的国王及著名人士的下葬之地。这里墓室累累，纪念碑林立。从亨利三世到乔治二世等20多位国王，到牛顿、狄更斯、达尔文、以及二战时著名的“不列颠之战”中牺牲的皇家空军战士都安葬于此。 在一个墓碑上刻着这样的话： 当我年轻的时候，我的想象力从没有受过限制，我梦想改变这个世界。 当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界