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2014渠道集中培训AF;一、安全建设核心问题 二、深信服下一代防火墙卖点 三、哪些场景可以卖NGAF 四、2014年如何推广NGAF 五、哪些工具可以帮您推进项目;一、安全建设核心问题;安全建设两个核心问题;;案例分析：可视性不强导致防护不及时; ;;二、深信服下一代防火墙卖点;;用户;可视—L2-7层完整威胁识别;可视—业务漏洞可视化;海量日志≠有效攻击;可视—攻击与漏洞关联;双向—话术;双向内容检测：防止敏感信息泄露;;三、哪些场景可以卖NGAF;广泛应用在各个场景;互联网出口—终端上网;对外发布场景;数据中心场景;应用价值： 1、清洗广域网内的攻击和风险 2、防止分支机构成为入侵总部的跳板 3、统一集中部署，简化运维;四、2014年如何推广NGAF;一个明确，两个结果;推广中的参考话术;参考话术—1：了解安全规划背景话术;参考话术—2：引导测试话术;2、领导（产品是否成熟？安全事故的影响） 1）XX领导，前面我们已经介绍了很多深信服下一代防火墙在全国以及咱们区域内的典型使用情况，应该说已经是一款非常成熟的产品，我们不怕对比，就怕没有机会给领导展现我们的安全防护能力，您看是否能给我们一个产品测试的机会？ 2）XX领导，深信服下一代防火墙的测试和您之前接触过的安全产品的测试不同，通过测试，我们不仅能够证明自己和其他安全产品的功能优劣，还能帮助咱们单位找到真正的安全威胁，比如定位到哪些终端已经被黑客控制，哪些核心业务系统存在正在被黑客利用的安全漏洞等。去年一年有100多个客户测试过我们的设备，我们帮其中90%以上的客户找到了真正的安全威胁。您看，哪个时间方便，我们把设备拿过来试用一下？;参考话术—3：针对不同对象的测试汇报内容;参考话术—3：针对不同对象的测试汇报内容;参考话术—4：引导安全体检话术;五、哪些工具可以帮您推进项目;1、商机挖掘阶段 ——让用户认可下一代防火墙品牌及技术优势;2、技术认可阶段 ——让用户认可下一代防火墙品牌及技术优势;3、测试阶段—测试的成果;3、测试阶段—如何体现测试效果？;演练环节;演练环节;深信服NGAF 中国下一代防火墙第一品??;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:24:4322:24:4322:244/6/2021 10:24:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2122:24:4322:24Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:24:4322:24:4322:24Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2122:24:4322:24:43April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202110:24:43 下午22:24:434月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2110:24 下午4月-2122:24April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 22:24:4322:24:4306 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:24:43 下午10:24 下午22:24:434月-21