翰林世家项目市场推广方案51.pptx

翰林世家 市场推广方案;目录 ;　教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿，在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好，会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。对于政府，可以解决名校空间紧张的社会问题，对于发展商，可以增加销售，对于业主，可以圆子女上名校的心愿。;　可行性分析：真正的教育地产是指在楼盘达到一定规模后，发展商按规划投资兴建学校的，只有具备一定规模和实力的地产项目才有机会涉足教育地产。我司有三点考虑，第一，本公司有一定实力；第二，为在高密的后续开发留有很大余地，即翰林世家一期、二期、三期、… …，可弥补本案规模上的不足；第三，竞争日益激烈的房地产市场，单靠一个卖点是无法打动消费者的。此时，附加值成为了楼盘竞争的利器。而教育与地产的联手则最大限度地提升了楼盘的附加值，它们的联手也实现了“1+1＞2”的效应；第四，概念性地产在全国各地有许多成功案例，有“体育地产”，如奥林匹克花园等；教育性地产也有不少，深圳的中海阳光棕榈园等。故，我司认为本定位有一定的可行性。;(二)总体市场战略　中端产品+中端价位+概念性形象包装→中端市场、中高端市场分两步战略实施： 　第一步：形象展示推出+30%产品；推广思路：利用概念性形象包装+特定优惠措施，吸引部分潜在客源和目标客源购买，树立项目良好市场形象。　第二步：拓宽形象影响面+70%产品；推广思路：利用概念性形象扩宽影响面，逐步提高价格，以吸引中高端/高端客户，提高项目影响力。 ;（三）产品定位　浓厚文化色彩的中高档产品 （四）竞争定位　跳出主城区板块，区内发展的领导者；特色楼盘，概念性楼盘。 （五）形象定位 高密·人文第一居所 高密·翰林世家——成熟社区的精品 概念住宅;广告语 城市“概念”生活 “向往生活，向往翰林世家” （六）营销要点 概念楼盘形象展示、产品本身体现要充分。 两阶段推出，控制好节奏。 推广活动切合主题。 最大限度的挖掘潜在形象价值。 ;三、产品策略;（三）产品销售节奏分析 　　一期推出30%产品，销售到20%预计销售1个月，10%封掉。 　　二期推出70%产品附带一期10%产品；分三阶段销售，即：开盘期、强销期、收尾期。 （四）产品价值体现 　　对于翰林世家的项目价值体现，主要包括两个方面：一个是社区价值体现，主要内容是社区概念性形象和周边的环境体现；其次是产品价值体现。;　根据项目定位分析，“翰林世家”的概念性楼盘形象和社区环境是目标消费者最为认同的价值点之一，也是消费者最为考虑的重要因素之一。因此，持续进行人文环境和社区价值展示，并适时将重点和注意力引导到“翰林世家”的开发，是“翰林世家”开发成功的重要要素之一。 　对本项目的启示： 　综合项目周边以及市内其他区域现有的项目，对本项目而言，均无法全盘模仿，具备独一无二的特性楼盘才具有生命力。 ;　摆在我们面前有两条路走： 　成熟社区的“飞地”模式： 可营造小区休闲文化的氛围，推广形象和产品设计特色相符，主推一种新的生活方式。 　性价比模式：性价比楼盘，较容易达到聚集人气的目的，使项目以更直接的方式面对市场。 ;四、通路策略 ;灯杆旗;围档1;围档2;围档3;围档4;围档5;五、推广策略 ;（二）LOGO设定 设计思路： logo突破常规，以古代文人手中的扇子为基本设计元素；把案名用毛笔字体附衬，即利于推广又能体现出案名的本意。 杂而不乱的排列方式，体现出时尚与灵智。 主色调用深黄色和黑色，这种组合是最为恰当的组合，渲染出一种向往，成为一种新生活的代表。;（三）logo应用与推广 　　　　围档：简洁大方，主题突出。;（四）推广策略（整合传播）1、SP（集客）公关策略（1）总体思路：结合项目的每一个营销阶段，在开盘、封顶、入伙和节假日举办丰富多彩的现场活动，增强与客户的沟通，塑造项目的形象。 目的： 吸引目标客户，以人流促进成交。 制造注意力和话题，利用客户的口碑推广。 塑造项目形象，提升发展商的品牌内涵。 ;活动策划原则： 与定位相符 容易操作 利于炒作 参与性强（2）公关活动项目设想： 开盘前期：中心城区广场特定活动（公布项目信息） 开盘当日：乐队助兴、文艺演出、有奖大转盘活动（针对成交客户，100%有奖）。;开盘期：现金大派送：选择星期六、日，每隔一小时派送10个红包，10-100元/包，客户自行抽取抽奖：上门来的客户皆可以参加以转盘的形式抽奖，领取一份礼品或现金（2元-10元不等）第一次上门客户现场下定可获额外礼品