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交 易 心 理 分 析 【市场轮廓理论】的作者施泰美亚总结出一个非常精辟的公式。交易结果 =市场理解×（交易策略 + 自我认 识） 从长期看，交易成绩是一个人以他的整体或全部投入到市场中运作的结果。交易者投入的不仅是资金，精 力和时间，交易者的知识水平和分析能力同样不可或缺，更为微妙的是交易者的品性趣向、哲学价值观、 艺术素养以及宗教信仰都会对最终的交易结果产生决定性的影响。 市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真实反映出你内在的一切。你所有的外包装和面具都 毫无用处。甚至法律都没有期货市场来的公正。一个投机者短期的盈亏有一定的偶然性，但长期而言，一 个交易者的盈亏一定源于某种内在机制的推动。 商品价格有走势图，每个人的资金曲线也是一个走势图。就这个角度看，我们实际做的是自己的期货。 意识与无意识 我们常说‘我无法控制住自己’。这个我就是有意识的头脑，这个自己则是内在无意识的冲动。我们内在 有意识和无意识两个部分，我们既是控制者，同时又是被控制者。 v 人的 意识那部分只占 10% , 无意识却占 90% 。无意识就像冰山隐藏在水下的那部分。 v 意识是人智力和理性的那部分，这个意识不太稳定，经常处于摇晃、犹豫不决的状态。人的意识来自 后天的培养，如社会规范、礼仪、观念以及学校的教育。人有意识的部分不是先天就具有的，也不是内在 的自然成长，而是人在长大过程中家庭和学校强加上去的，它只是一个面具，所以它没有什么决定性的力 量。 v 无意识是盲目的冲动。它是与生俱来的习气，所以它有着强大的力量。我们内在的贪婪、暴力、愤怒、 嫉妒、性欲等等这些都属于无意识。这些习性是文明社会所谴责的，所以这些无意识被我们压抑在内在的 暗处，但它们仍然在内部沸腾，随时跃跃欲试要挣扎出来。 v 我们行动的力量往往出自我们的无意识， 而不是出自有意识的决定。 这和我们通常所认为的恰好相反。 当我们内在意识和无意识发生冲突的时候，最后 占上风的往往是无意识 。意识可以做出一个决定，但这个 决定的背后却没有力量的支持。有一个伊索寓言非常能够说明这一点。一天一只乌龟来到河边准备过河， 这时一只蝎子上来搭话说“我也要到对岸去，你能不能把我放到你的背上载我一起过去”。乌龟笑着说“你 以为我是傻瓜吗？一旦你在我的背上的时候咬我怎么办？我可不想冒这个险”。蝎子不屑地说“我看你白 活了这么多年，你连基本的逻辑都不懂，如果过河的时候我咬了你死了，我不也跟着淹死了吗？”于是乌 龟就同意背蝎子过河，刚过了河中央，蝎子还是咬了乌龟。乌龟临死前问蝎子“你的逻辑哪里去了？”蝎 子说“我也后悔，我自己也活不成了。我是承诺过不咬你，但这不是逻辑的问题，我可以那样说，但实际 上我做不到，这是我的本性，理智上我知道不应该咬你，但我没有办法不这样”。 v 意识和无意识经常处于冲突中， 意识像是狱吏， 无意识如同囚犯。 这是人类大部分紧张和焦虑的根源 。 任何压抑都创造出焦虑和内在的混乱。正是因为我们内在无意识的骚动才使得我们单独一个人的时候很不 自在，我们对别人的寻求，对各种活动的热衷都只是逃离自己的方式。 认识力与意欲的关系 v 德国哲学家叔本华在他的哲学里对智力和意欲的关系有过非常详尽而透彻的探讨。他认为智力是意欲 的工具，人有限的认识力为欲望效劳。为生存意志服务。当人的意欲完全平息冷却，智力才能完美工作， 才能清晰客观。这和老子的观点不谋而合，老子道德经第一章就有这样一句话【常无欲，以观其妙。常有 欲，以观其徼】 v 每个人身上智力和意欲的比例不同。所以人类外表看起来很相似，但内在个性差异甚大。而动物只有 种属的特性，没有明显的个性。天才有多余的智力， 当智力脱离意欲的摆布就成为纯粹的认识力，纯粹的 认识力能够看到和领悟真理。在诸多事物中看到整体、普遍性和理念。 科学，艺术，音乐，哲学的产生就 是来自少数天才多余的智力。 v 我们一般人还无法超越生存的层面，时时被意欲所驱使。被意欲驱使的认识力必然是主观的，为狭隘 的个人目的服务，纯粹而客观的智力对我们普通人来说只是一种奢望。被意欲驱使的智力只能看到局部、 个体和现象，不可避免造成扭曲和片面。 v 水面平静时相当于镜子，这