从行销角度看两岸药业发展趋势.pptxVIP

从行销角度看两岸药品未来发展趋势两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。内容大致分为：环境的变化与分析、自身 优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定决心戮力以赴，必然能取得成果。环境的变化与分析自身优势审视与定位回到未来的思考模式关键因素的探讨与检视？？红海？？还有机会吗竞争太激烈限制一大堆？经济不景气蓝海？　2013E2013EGDP增长率%美国1.8 2.2 1.8 中国9.3 7.7 8.1 CPI%3.2 2.2 2.1 5.4 2.6 2.7 GDP增长率%欧盟区1.5 -0.3 0.3 俄罗斯4.3 3.9 3.9 CPI%2.7 2.5 2.0 8.5 5.1 6.6 GDP增长率%德国3.0 1.0 1.0 巴西2.8 1.5 3.9 CPI%2.5 2.1 2.3 6.6 7.9 7.0 GDP增长率%英国0.9 -0.3 1.0 台湾4.0 1.6 3.6 CPI%4.5 2.7 2.2 1.4 1.9 2.0 GDP增长率%日本-0.8 1.7 0.6 韩国3.6 2.5 3.2 CPI%-0.3 0.1 -0.1 4.0 2.3 2.7 资料来源：Haver Analytics发达国家面临：财政赤字攀升金融体系脆弱失业比率居高政治经济冲突发展中国家：有内需市场有操作空间全球药品市场销售及增长情况区域 2010销售额(亿美元) 2010增长率(%) 06-10复合年增率(%) 估10-15复合年增长率(%) 北美3381 1.9 4.6 0~3 欧洲 2532 2.4 5.6 2~5 亚非澳1297 14 14.5 11~14 日本 10240.1 2.62~5 拉美 543 14.212.1 11~14 全球 8746 4.6 6.2 3~6 到2015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降2005排名2010排名2015排名1United States 1United States1United States2Japan 2Japan 2Japan3France 3China3China4Germany4Germany4Germany5Italy5France 5France6United Kingdom 6Italy6Brazil7Spain7Brazil7India8Canada8Spain8Italy9China9Canada9Russia10Mexico10United Kingdom 10Canada11Brazil11Russia11Spain12South Korea12India12United Kingdom13Turkey13Mexico13South Korea14Australia14Australia14Turkey15India15South Korea 15Australia16Russia16Turkey 16Mexico17Netherlands17Poland17Poland18Belgium 18Netherlands18Argentina19Poland19Greece19Venezuela20Greece 20Belgium20Belgium资料来源：IMS健康市场预后，2011年4月。市场规模排名按美元计算。2010 因低端受保护品牌的增加，使多数成熟市场受明显冲击前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）如果这一趋势持续下去，在2015年，受保护品牌的收入将低于2010年的收入。来源：IMS健康 MIDAS，2011年Q2 MAT。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；甚至新兴药品市场也不能免于成本压力的影响重点新兴药品市场- MAT增长（常量：美元） 来源：IMS健康 MIDAS，2011年3月。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；？如何定位？有哪些支持？我有机会吗？？优势在哪里？已经进场踏出第一步不知不觉，事不关己后知后觉，晴天霹雳随波逐流，循序渐进先知先觉，高瞻远瞩天时处境为何？状态为何？地利人和官政策监管扶植产学品质安全效益研发分析创新经济力的来源专利药、化药、中药、生技剂型、医疗器材、原料、辅料代工、保健、食品产USA:300+