统一酸菜牛肉面校园营销大赛.pptx

统一老坛酸菜方案创作：“****”老坛队20**-**-**目录 引言12. 市场环境分析宣传方案3实践方案4 附录5写在最后6一、引言 随着人们生活节揍的加快，饮食也发生着相应的变革。方便面作为一种便捷食品，成为人们生活中重要的饮食组成部分。在方便面的消费市场中，大学生是一个重要部分。为此，我们根据对方便面市场和学校消费市场的调查，做出此策划案，希望带来好的销售业绩。二、SWOT分析统一三、市场现状与战略四、主要竞争对手分析二、市场环境分析一、STP战略与营销目标六、行业内环境分析五、外部环境分析一、STP战略与营销目标市场细分目标市场选择市场定位顾客特点：集体生活、追求方便、个性张扬，追求口感与美感统一，实惠健康也是他们重要考虑的因素，于是我们把市场定位在大学校园我们把大学市场作为主要市场品牌定位：酸爽，实惠，分享二、营销目标优良的产品特质美誉度情感关怀宣传策略知名度品牌忠诚度价值传递市场占有率合理的分销渠道科学的营销组合策略1、优势二、SWOT分析产品品质精良、汤料香浓且富有 营养原材料优势是其基础优势。方便，快捷，健康，安全。在时间效率并重的今天，这是现代男女的最佳选择，加之其创意吃法，对于追求时尚的年轻人也具有很强的吸引力。2. 特点:3．品牌:1．质量“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有 的。统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。“统一”品牌性很强。 4．同类产品比较:2、劣势1、品牌知名度低，消费群体少，整体实力欠佳；2、价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力；目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额，而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品，价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能 3、机会补充方面产品方面 竞争方面 消费对象现有目标消费细分明确，潜在消费群体潜力无限营养健康概念成为饮食时尚，为老坛酸菜面迎来市场营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念竞争方面，老谭酸菜类相对较少 4、威胁市场饱和度消费者方面行业竞争压力来自行业和产品等各个方面的竞争压力大康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈 .目前市场区域饱和，集中程度高 消费者品牌倾向不明显，认知度不高 三、市场现状与战略（包括消费者分析）Text in here宏观环境PESP分析校园市场调查分析 Text in here人口统计环境经济环境科学技术环境政治法律环境社会文化环境宏观环境分析目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化．并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。因此，我们的营销目标之一就是通过各种宣传提高“统一”产品的知名度，树立品牌意识，提高市场份额和占有率。为此，我们计划采取现场促销和社区校园宣传相结合的策略，使“统一”产品真正走向消费者；加大对本产品特色优势的宣传力度，是“统一”品牌走入人心。2、调查对象3、调查结果1、调查目的4、市场分析5、产品定位2、校园市场调查分析 了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。1.调查目的2.调查对象临沂大学在校同学和超市老板。在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。3、调查结果4、市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。在目标市场上，一个近2万人的大校园，超市则只有2个，这将直接影响着其销售量。要增加市场。购买因素购买因素 频数 百分比品牌5050.50%口味8181.80%价格6565.70%广告99.10%包装1414.10%购买便利性3939.40%促销活动1414.10%调查数据显示，消费者了解统一来一桶老坛酸菜牛肉面的途径很多面，但是海报传单和电视广告宣传的效果是最好的，其次就是卖场的现场促销宣传方式。了解途径了解途径频数百分比海报传单2228.95%电视广告宣传2228.95%朋友介绍33.95%导购员推荐56.58%网络宣传22.63%卖场现场促销宣传1114.47%校园营销大赛宣传56.58%其他67.89%口味调查是否喜欢老坛酸菜的口味频数百分比非常喜欢1323.64%比较喜欢2036.36%一般1832.73%比较不喜欢23.64%非常不喜欢