新店开业活动方案.pdfVIP

越努力，越幸运！ （页眉可删除） 服装新店开业活动方案 导 学 本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销 商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环 境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系， 如何确保 首战必胜 是新店开业的首要问题。解决成 功开业问题必须采取 人气 - 商气 - 商机 层递法，即在理念上采取三个操作步 骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举 措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 = 单数 公式，在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 ！ 沉淀商机可以通过 低买高送，交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性步骤 载 下 整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊 迎 奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 欢 第一部分 [ 新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此 服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢 的原则。 但促销核心矛盾焦点在 销售额 -- 毛利 -- 顾客实惠 特色龙的新店开业必须采取 舍弃毛利，确保顾客人流、 销售额 以确保 人气 为策划之根本。 1 、聚集商气： 有了较为充足的人潮涌向商圈内商场， 随之而来的各种商气 就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提 供最大的可能性与机率。商气可以说是为 商机 做了良好的过渡。 知识管理 1 越努力，越幸运！ （页眉可删除） 2 、延伸商机： 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 生的结果，商机不会无缘无故的产生， 在品牌消费的过程中， 人气 的厚与薄、 强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有 着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3 、传播品牌： 每个品牌都有不同的特色文化， 传递企业及产品文化是消费 者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的 独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [ 新店开业活动行为] 作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第 一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升 ！ 知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1) 载 尚性 ； (2) 易识别性； (3) 易传播性； (4) 冲击性；欢快性等。(5)