中原_长沙向日葵2期XXXX年度营销战略报告.pptxVIP

[向日葵2010年度营销战略报告];基于对开发、推售、回款目标的理解;热销、价升意味着什么？;市场及竞争情况如何？如何在市场竞争中突围？如何在竞争中实现热销、价升？;竞争格局：本案周边项目众多，竞争激烈;;向日葵;;8#;;地段较本案来说较好，外立面展示完成对客户来说体验感更强，但未来无地铁规划，且户型面积较大与本案竞争较小;西子湖畔沃府与本案较近共享配套，总体来看沃府与本案竞争目前不大，未来推出主要为复式产品;核心竞争——高鑫麓城;核心竞争——蔚蓝海岸;二级竞争——麓谷林语;西城龙庭;三级竞争项目;各级竞争对手年内将推出约5000套，其中两房、小三房推量约4000套;项目一期主打核心卖点有：;营销战略方向;营销战略：;向日葵II金色公馆产品：纯金美宅享受：尊贵人生;制定“镀金战略”，主要通过品质及服务提升、营销推广形象拔高两个层面，打造向日葵升级纯金版，实现拉升价格的目标;本项目一期客户构成如何？未来客户在哪？;他们是高尚生活人群 他们关注艺术、懂得欣赏艺术的 他们关注小孩的艺术教育，更关心小孩的安全 他们关注服务，更重视细节;艺术教育 产品 安全 服务;开设湖南省美术馆向日葵分馆;打造星城首个艺术豪宅会所;艺术教育配套为业主及业主子女提供专属权益;北欧立面风情，精装大堂打造，彰显艺术贵族气质;梵高艺术园林，贵族专属;贝尔高林园林实景体验+看楼车+实地样板房体验;打造首个河西“安全感最强社区”，引进BOSCH安防系统;提供一站式精装修服务，全程解决业主装修烦扰，交房即入住;服务特色：提供个性DIY精装、公开透明的价格;服务特色：提供装修预算、装修监控、全程售后服务;服务提升奇招：适当投入，高效产出;引进德国智能化家居系统，河西首创个性化定制智能住宅;镀金战略、艺术教育定位升级深化;向日葵智能镀金试住体验月，炒热河西“尊贵金色公馆”概念;寻找向日葵母亲形象代言人，赢尊贵“北欧亲子游”，拔高项目形象;尊贵人生，从小开始；与天天向上一起，寻找向日葵小宝贝;全省征集向日葵“尊贵/金色”户型设计方案，评选出“向日葵户型平面设计师”，并获得相??特殊9折购房优惠;向日葵全民购车计划，与银行、车行联动，实行品牌嫁接，拔高、树立项目尊贵“金色公馆”形象;向日葵业主“尊贵金色”护照，集多功能于一体，值得珍藏一辈子;建立“向日葵纯金版论坛”，配合“镀金战略”，请枪手炒作向日葵镀金升级市场话题;“镀金战略”—推广主题语;向日葵客户如何才能“好又多”;向日葵保值计划，3年以后业主所购物业市场价格若低于购买价格，开发商承诺按购买时金额全额回购;中原二、三级市场联动销售计划;渠道运用： 推广手段： ;目前项目尚未进行单位客户拜访，2010年可视具体情况灵活操作;实施业内口碑营销，将极大扩大项目影响力、销售力;针对向日葵销售人员进行“镀金培训计划”，升级纯金版销售团队;;; 核心策略：每月一个中型活动，每周一个小活动； 确保场内火，场外热;2期推售方式;报告思路整理;Thank you!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:35:0622:35:0622:354/6/2021 10:35:06 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2122:35:0622:35Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:35:0622:35:0622:35Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2122:35:0622:35:06April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202110:35:06 下午22:35:064月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2110:35 下午4月-2122:35April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 22:35:0622:35:0606 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:35:06 下午10:35 下午22:35:064月-21