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《推销实务》课程标准 课程类型：专业核心课 课程代码： 课时数：56 学分数：3.5 开设学期：3 适用对象：三年制高职市场营销专业 开课院部： 一、课程性质 （一）课程定位： 《推销实务》是市场营俏专业的核心课程，培养学生掌握现代企业销售的业 务流程、基本推销技术、方法理论知识和实用技巧，明确推销在市场营销业务中 的本质地位与作用，做到熟练地进行推销员相关岗位操作与管理。通过本课程学 习，是学生达到企业所需求的实用型高技能人才，拓宽学生视野及知识面，满足 用人单位需求，从而全面促进学生的就业工作。 （二）设计思路： 《推销实务》具有很强的操作性和实践性，在课程设计中，秉承“项目导向、 任务驱