王志钢旅游项目策划工作模块定位273.pptxVIP

旅游项目策划工作模块定 位 篇 定位部分是整个项目的核心部分，也是企业最关心的问题。 所以，定位部分一定要首先回答对应新标杆、新模式，项目的开发目标和思路是什么，以及回答总体定位做出后，项目的唯一性在哪里，同时还要对指导下一步的规划提出切实可行的建议。 定位篇分为三大板块 目标、理念、原则、思路的提出项目总体定位的内涵 项目的魅力与价值 第一板块：目标、理念、原则、思路的提出目标 理念、原则、思路 一、目标、理念、原则、思路的提出1、目标 阐述角度： 从效益、价值体现等方面来阐述项目的开发会带来何种超越，其发展的未来会改变什么。 一、目标、理念、原则、思路的提出1、目标（1）. 对于城市（2）. 产业发展（3）. 项目价值一、目标、理念、原则、思路的提出2、理念、原则、思路 （1）.?????? 效益评估——“三老满意”（2）.?????? 可持续发展的原则——实现生态环 境和经济利益的双方面可持续（3）.?????? 功能特色把握的原则（4）.?????? 开发高度、深度、力度的原则（5）.?????? 立足点、思维方法的转变返回一、目标、理念、原则、思路的提出2、理念、原则、思路工作室的观点举例： 把做项目的思维转变成为城区开发的思维；把做观光性景点的思维转变成为做休闲度假产业的思维；把绝对保护的思维转变成为以生态保护为前提的适度开发的思维。第二板块：项目总体定位的内涵 项目的总体定位 项目的形与魂 项目的产业定位 项目的目标群（消费者）定位区域关系（城市功能定位） 主要项目构成定位 项目的形象定位 建筑风格以及环境定位 节事活动、旅游商品概念构想 附件 项目总体定位要解决八大问题项目的形与魂目标客户群和市场 产业定位 区域关系 主要项目构成 形象定位环境定位活动和事件 二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位阐述角度： 项目形与魂、战略地位、产业等方面的总体描述。二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位工作室的观点举例： （1）.? 范例一： 是××的标志、门户、龙头和超级舞台标志性产品形象：罩得住、认得出、说得清、想得到门户：打得开、进得来、连得通龙头：精品、示范、吸引舞台：站得住、唱得出、舞得动二、项目总体定位的内涵1、项目的总体定位工作室的观点举例： （2）.? 范例二： 是一个以××为形，以××为灵魂，以××为内涵，以××产业为先导的，整合旅游、体育、文教、健康、房地产等产业，具有鲜明的、浓郁的××特征的××。二、项目总体定位的内涵2、项目的形与魂 阐述角度： 回答项目在构成上的软件、硬件特征。二、项目总体定位的内涵2、项目的形与魂 阐述角度：软件特征包括：历史人文方面时尚、现代文化方面硬件特征包括：人造、改造的景观自然环境资源 二、项目总体定位的内涵3、项目的产业定位阐述角度： 描述主导产业、辅助产业（联动的产业） 。二、项目总体定位的内涵3、项目的产业定位工作室的观点举例： （1）.? 范例一： 以××业为先导，整合相关的旅游、体育、文教、健康、商业、娱乐、休闲地产等休闲产业。二、项目总体定位的内涵3、项目的产业定位工作室的观点举例： （2）.? 范例二： 主题社（城）区TC（或TD）——（Theme Community） 名词解释：主题社区，是指具有鲜明的主导产业特征或主要服务功能特征的区域。 主题社区包含三个层面的内容。二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位 问题：谁是项目的顾客 可能购买的顾客有多少客户在何处，他们的特点如何，他们有什么特别喜好和需求 二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位阐述角度： 基于目前的旅游产品消费市场，除传统观光产品外大多数地区的旅游市场都处于饥渴状态，旅游地的产品开发也常常是针对若干和细分消费群，消费者细分就是在研究和了解区域消费者的同时确定目标消费群，同时使产品定位适应并能引导其需求。子项目的目标消费群需要比较细分和明确 。二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位阐述角度：细分和描述的四个主要类型，即地理特征、社会经济和人口学特征、心理学特征、行为特征： 地理细分：通过旅游者来源地进行划分。包括市场地区（城市的、郊区的、乡村的）、区域规模、人口密度和规模、气候等要素；二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位社会经济和人口学细分：分析变量非常明确，包括家庭规模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年龄段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和习惯。这些人口学变量往往是相关联的，是比别的细分变量更易于定义和测量的；心理学细分：分析变量包括社会等级、个性特点、生活方式等；行为细分：在旅游产品的消费者定位系统中，将引入消费者行为变量。二、项目总体定位的内涵4、项目的目标群（消费者）定位工作室的方法：（1）“收入——文化”划分法: