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中国企业战略特征和战略实务主讲人: 潘亦藩请您投一票谁任总统：A、跟一些不诚实的政客有往来，且会咨询占星学，他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8-10杯马丁尼。B、他过去有两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来；大学时吸过鸦片，工作后有偷税嫌疑，而且每天傍晚会喝一夸托威士忌。C、他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟。 偶尔喝一点啤酒，从未发生过婚外情。D、性格孤僻、暴躁、喜怒无常，曾经被学校开除，多次被流放到沙漠地区。E、在校时一直品学兼优，数学成绩尤其突出，热爱科学，喜欢体育，中学时一次被五人殴打，从此感悟集体力量，进而发奋攻读军事。战略协调的；行动；持久的；竞争；优势 目标： 为客户创造更大的价值什么是战略？ 希腊文：Strategos=covering everything +lead/do/act Clausewitz: strategy is the economy of force （如何有效地运用力量） 战略：What to do?（做什么） 战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。计划Plan 观念计策Perspective Ploy 定位模式Position Pattern 明茨伯格的企业战略5Ps理论中国企业战略与中国国粹——麻将企业现在的样子——形貌目前的样子能否有效延续——有问题要变，没问题不变将来想变成什么样子——时间幅度；想的主体、目的、创意；新形貌为什么要变成这个样子——战略选择的理由今天应采取什么行动，才能达成未来的样子——从理念到执行战略概念的结论——一、中国企业与企业战略特点澳洲 7-11 24小时便利店故事 钱、袋子：Treat him like a customerSmoothly and Quickly抢劫率：二十万分之一郎咸平：唐万新没有驾驭400亿企业的能力，学习也不够——无法超越环境。结论我们的启示兔子与骆驼成功失败企业与企业家“寿命” 《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年则 60%都不见了。大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！没有什么比失败离成功更近！战略上的失误很难修复！1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！企业的本质踮着脚尖看戏空入宝山没有理念的学习是徒劳的创新能力行动力执行力冒险力营销能力销售力初步管理能力品牌力创业期发展期成熟期市场格局成型期管理能力全面管理能力再次创业能力战略能力战略选择力文化力中国企业的四个时期与六道“坎”有效运用力量的能力改变力量格局的能力影响别人及自己的能力改变内外部信息的能力运用资本的能力运用技术的能力内容效果战略决定论战略1,000,000100,000权力10,000心理1,000信息100财务1技术土耳其哥斯达黎加巴西队中国足球队的世界杯攻略得一分策略防反策略犯规赢一场进一球策略进攻中国企业战略的特殊性不同文化背景,战略观念不同；中国市场经济时间短；没有现成的经验；不能搞完全舶来。二、战略管理主要内容综合战略管理模型反馈实施外部分析制定、评价和选择战略制定政策和树立年度目标制定任务陈述建立长期目标配置资源度量和评价业绩实施内部分析战略制定战略实施战略评价远景目标使命集团战略集团做什么，不做什么 如何为客户创造价值如何对付竞争对手 如何提高竞争力竞争战略业务单元功能战略研发、销售、人事、生产、采购如何做战略架构基本公司战略类型一体化战略加强型战略多元经营战略防御型战略前向一体化市场渗透集中多元化合资经营后向一体化市场开发横向多元收缩横向一体化产品开发混合多元剥离清算组合竞争战略类型1、三种基本战略2、进攻与防御战略分析与选择工具第一阶段信息输入阶段外部因素评价（EFE）矩阵波特五因素法竞争态势分析矩阵内部因素评价（IFE）矩阵第二阶段匹配阶段威胁-机会-弱点-优势（TOWS）矩阵战略地位与评价（SPACE）矩阵FS、IS、ES、CA波士顿咨询集团（BCG）矩阵内部-外部（IE）矩阵（GE，自身与产业）市场增长与竞争地位大战略矩阵（所有战略均可列入）第三阶段决策阶段定量战略计划矩阵（QSPM）三增长层面业务种子业务新兴业务核心业务时间能力平台经营技能特权资产实现增长的技能特殊关系例证IT管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌信誉顾客信息基础设施知识财产收购和兼并后管理财务和风险管理资本管理顾客合伙人供应商政府夺取优势之一重要的核心综合能力一般综合能力有优势且确有价值难以份选不易被替代经久耐用难以交易夺取优势之二 从能力到优势 及早控制必不可少的综合能力 为持久保持优势而调集综合能力使业务模式在市场上运作；拓展业务增长潜力；跳上新阶梯。庇护和培育新增长阶梯新阶梯企业不奉行第一