一体化营销沟通战略讲义课件.pptxVIP

第十章 一体化营销沟通战略;教学内容： 1、营销沟通过程 2、建立有效的营销沟通系统 3、促销组合决策 4、确定广告目标、决定广告预算 5、广告信息的评估与选择 讨论题：如何建立企业有效的营销沟通组合 要求：营销沟通是一项整合性的营销活动，需要有系统的、动态的组合，通过学习对营销沟通的过程有深刻的认识。 形式：课堂上作一些小型案例的分析。;营销－传播系统;促销组合;有效沟通的步骤; 明确目标受众 可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、决策者、或影响者 对目标受众要进行印象分析: 印象:一个人对某一对象所具有 的信念、观念和感想的综 合体;确定传播目标;选择广告信息;信息内容;信息结构;信息形式;信息源;选择传播媒体;选择传播媒体;制定促销预算;制定促销组合;促销组合战略：;营销沟通面貌; 促销策略;促销策略 大众传播手段;促销策略 广告及其决策; 促销策略 广告及其决策;广告及其决策;广告及其决策;广告方案的五项基本决策;广告内容的基本要素;促进销售;公共关系;公共关系;促销策略 人员销售管理;人员销售管理;人员销售管理;销售队伍管理; 销售队伍管理;销售队伍管理;销售队伍管理;销售队伍管理;人员销售的原则; 人员销售的原则;人员销售的原则;人员销售的原则;人员销售管理;促销策略 公共关系;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:29:5522:29:5522:294/6/2021 10:29:55 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2122:29:5522:29Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:29:5522:29:5522:29Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2122:29:5522:29:55April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202110:29:55 下午22:29:554月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树??；终身之计，莫如树人。四月 2110:29 下午4月-2122:29April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 22:29:5522:29:5506 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:29:55 下午10:29 下午22:29:554月-21