谭木匠案例讨论报告.资料.docVIP

1、您小组认为，谭木匠公司为什么要实施差别化战略？ （1） 外部原因： ① 市场竞争环境压力。虽然木梳是一个相对空白的市场，可是随着谭木匠的成功，竞争者就会进入，谭木匠不得不考虑差别化，使其品牌更具竞争力。 ② 顾客对商品的需求是多种多样的。谭木匠实施差别化战略有利于知足顾客的差别化需求。 ③ 在梳子这类商品上采用差别化途径的竞争敌手很少，实施差别化战略有利于公司迅速占领市场份额。 （2）内部原因： ① 公司创新驱动。谭木匠职工原本就具有制作木雕的手艺基础，具有扎实的功底为创新做准备，公司内部职工具有独特的创造力。 ② 谭木匠因为其产品质量和精巧的雕工为大部分消费者认可。谭木匠为保证产品质量火烧 15 万把梳子。 ③ 谭木匠在木质产品这一行业中具有独特的技术和较为久的历史。从 97 年开 始，谭木匠的梳子获得了较好的著名度。 ④ 公司具有很强的营销能力。比方谭木匠公然招聘银行这一举措使得谭木匠受到了民众的关注。 您小组认为，谭木匠公司是怎样实施差别化战略的？ （1）产品差别化战略。坚持手工特色，传承中国古典文化。 （2）定位差别化战略。找准自己产品的定位，谭木匠从梳子的木材质下手，并以 “纯手工 ”制作的生产加工过程达成品牌的差别化定位，躲避以塑料为质的梳子市场的过分竞争，并在该领域中做大做强。 （3）服务差别化战略。谭木匠在商品包装上印上 “买者慎买用者慎用 ”字样，且关于店长